1 国际商务谈判试题（03） 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共 20 小题，每小题1 分，共 20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内
错选、多选或未选均无分
对谈判进行评价的主要指标是( ) A
经济利益 C
拥有信息 D
稳定的交易关系 2
在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是( ) A
以下风险中，不属于非人员风险的是( ) A
沟通风险 B
市场风险 C
合同风险 D
自然风险 4
一般商品的交易谈判只需( ) A
2～3 人 B
2～4 人 C
3～4 人 D
3～5 人 5
符合商务谈判让步原则的做法是( ) A
作同等让步 B
让步幅度要大 C
让步节奏要快 D
在重要问题上不要轻易让步 6
如果是1 个小时的谈判，精力旺盛的阶段只是最初的( ) A
2 分钟—3 分钟 B
3 分钟一5 分钟 C
5 分钟一8 分钟 D
8 分钟一10 分钟 7
德国商人在谈判中往往习惯于( ) A
拖拖拉拉 B
速战速决 C
先礼后兵 D
以势压人 8
不属于合同风险的是( ) A
支付风险 B
交货风险 C
技术风险 D
质量数量风险 9
在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是( ) A
西欧式报价 B
东欧式报价 C
北欧式报价 D
日本式报价 2 10
“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( ) A
避正答偏 B
推卸责任 C
以问代答 D
答非所问 11
十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法
具有上述禁忌的国家是( ) A
在商务谈判中，不属于主谈人的职责
