1 国际商务谈判试题 (06) 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共 20 小题,每小题1 分,共 20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1 按参加谈判的人数规模来划分( ) A.集体谈判 B.个体谈判 C.技术谈判 D.劳务谈判 2.在商务谈判中必须“重合同，守信用”。这体现了商务谈判的( ) A.平等互利原则 B.灵活机动原则 C.友好协商原则 D.依法办事原则 3.谈判人员应具备的知识结构是( ) A.“H”形 B.“M”形 C.“T”形 D.“U”形 4.“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是( ) A.博览 B.勤思 C.总结 D.实践 5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指( ) A.幽默方法 B.适当馈赠 C.反问劝导法 D.归纳概括法 6.如果是一个超过 6 天的谈判，精力旺盛期是( ) A.前 2 天 B.前 3 天 C.前 4 天 D.前 5 天 7.在国际商务谈判时，强调“把人和事区分开来”，感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是( ) A.中国人 B.朝鲜人 C.美国人 D.拉丁美洲人 8.国际商务谈判中，强调“专时专用”和“速度”的是( ) A.中国人 B.日本人 C.中东 人 D.德 国人 9.下 列 选 项 中，不 属 于 市 场 风 险 的是( ) A.汇 率 风 险 B.利率 风 险 C.技术风 险 D.价格 风 险 10.如果 A 国政 府 与 B 国政 府 存 在政 治 矛 盾 ，而 B 国与 C 国是很 好的贸 易 伙 伴 ，那 么 A国就 有可 能不 愿 与 C 国做 生 意 。这突 出 反映 的是商务谈判影 响 因 素 中的( ) A.政 治 状 况 因 素 B.法律 制 度因 素 C.商业 习 惯 因 素 D.社 会 习 俗 因 素 11.“贵 方如果违 约 是应该 承 担 责 任 的，对 不 对 ?”这种 商务谈判的发 问类 型 属 于 ( ) A.证 明式 发 问 B.探 索 式 发 问 C.强调式 发 问 D.诱 导式 发 问 2 12.在国际商务谈判中，十分通晓“吃小亏占大便宜”和“放长线钓大鱼”的谈判哲理的是( ) A.日本人 B.美国人 C.英国人 D.法国人 13.下列选项中，不属于使外汇风险消失的对策是( ) A.单项平衡法 B.综合平衡法 C.期权交易法 D.人民币计价法 14.下列各项中，不属于情绪型谈判对手的性格特征的是( ) A.乐于交际 B.容易激动 C.情...
