国际商务谈判试题 (05) 课程代码:00186 一、单项选择题(本大题共20 小题，每小题1 分，共20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内
错选、多选或未选均无分
谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( ) A
技术专家 B
商务专家 C
全能型专家 D
法律专家 2
先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格
这种报价术被称为( ) A
西欧式报价术 B
日本式报价术 C
北美式报价术 D
阿拉伯式报价术 3
讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是( ) A
意大利人 4
随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议
这种谈判被称为 ( ) A
软式谈判 B
硬式谈判 C
原则型谈判 D
价值型谈判 5
一个谈判小组组长最佳的领导效益为( ) ～4 人 ～5 人 ～6 人 ～7 人 6
如果是1 个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的( ) ～5 分钟 ～6 分钟 ～8 分钟 ～9 分钟 7
谈判中，强 调 “一时多用 ”的是( ) A
瑞 士 人 B
中东 人 C
下 列选项中，不 属 于 合同 风 险 的是( ) A
交 货 风 险 B
质 量风 险 C
数 量风 险 D
会 计 风 险 9
与 阿拉伯商人接 触 时不 能赠 送 酒 类 礼 品 ，因 为饮 酒 在阿拉伯国家是被严 格禁 止 的
这突 出反映 的是商务谈判影 响 因 素 中的( ) A
政 治 状 况 因 素 B
法律制 度 因 素 C
商业 习 惯 因 素 D
社 会 习 俗 因 素 10
在买 卖 做 成之 后，会 举 行 一个长时间 的宴 会 ，请对方 洗 蒸 气 浴 的是( ) A
芬 兰 人 11
