国际商务谈判试题 (05) 课程代码:00186 一、单项选择题(本大题共20 小题，每小题1 分，共20 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( ) A.技术专家 B.商务专家 C.全能型专家 D.法律专家 2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为( ) A.西欧式报价术 B.日本式报价术 C.北美式报价术 D.阿拉伯式报价术 3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是( ) A.中国人 B.德国人 C.韩国人 D.意大利人 4.随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。这种谈判被称为 ( ) A.软式谈判 B.硬式谈判 C.原则型谈判 D.价值型谈判 5.一个谈判小组组长最佳的领导效益为( ) ～4 人 ～5 人 ～6 人 ～7 人 6.如果是1 个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的( ) ～5 分钟 ～6 分钟 ～8 分钟 ～9 分钟 7.谈判中，强 调 “一时多用 ”的是( ) A.瑞 士 人 B.中东 人 C.德国人 D.北美人 8.下 列选项中，不 属 于 合同 风 险 的是( ) A.交 货 风 险 B.质 量风 险 C.数 量风 险 D.会 计 风 险 9.与 阿拉伯商人接 触 时不 能赠 送 酒 类 礼 品 ，因 为饮 酒 在阿拉伯国家是被严 格禁 止 的。这突 出反映 的是商务谈判影 响 因 素 中的( ) A.政 治 状 况 因 素 B.法律制 度 因 素 C.商业 习 惯 因 素 D.社 会 习 俗 因 素 10.在买 卖 做 成之 后，会 举 行 一个长时间 的宴 会 ，请对方 洗 蒸 气 浴 的是( ) A.中国人 B.日本人 C.韩国人 D.芬 兰 人 11.“按 照 贵 方 要求，我 们 的观 点 不 是已 经 阐 述 清 楚 了吗 ?”这种商务谈判的发 问 类 型属于 ( ) A.借 助 式发 问 B.探 索 式发 问 C.强 调 式发 问 D.澄 清 式发 问 12.下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是( ) A.利用远期交易 B.利用平衡法 C.利用期权交易 D.利用利率期货市场 13.在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的( ) A.平等互利原则 B.灵活机动原则 C.友好协商原则 D.依法办事原则 14.国际商务谈判策略制定的第四步是( ) A.寻找关键问题 B.确定具体目标 C.形成假设性方...
