工作情境技能分总结反小组头脑风讨论评个体展课程内容组织与安排《推销技能培训》课程依据不同层次、不同阶段推销员能力与技巧要求的不同分为三个相对独立、相互紧密衔接的教学阶段：推销新手技能培训阶段、推销成手技能培训阶段、推销能手技能培训阶段。每个阶段自成为一个完整的行动领域，按照工作过程的要求将其转换为学习领域，采用任务驱动的形式进行情境教学。将每个教学阶段设计成为一个大的综合性教学项目，按照推销工作要求再将大的教学项目分解成两部分：第一部分为项目准备及演练，这部分内容主要采用教学情境、多媒体演示、分组讨论、案例分析、培训游戏等方法和手段在校内实训室内进行；第二部分为项目的真实操练，这部分内容完全秉承推销员工作岗位要求，由学生针对仙妮蕾德产品及订单企业产品就不同的客户群体真刀真枪地上阵推销，并以推销业绩作为学生成绩考核和检验教学成果的重要参考。三个项目安排在三个不同的学期，时间上先后递进，内容上单项推进，进阶式学习，螺旋式上升，学生能力逐步提升。课程内容的安排尤其强调学生的实践及动手能力的训练，在每个教学阶段的项目准备及演练部分理论教学与实践教学的学时比例达到 3：7，而在正式项目训练部分理论教学与实践教学的学时比例达到 1：9，实践学时达到总培训学时的 90％以上。两个环节的教学组织和安排如下图所示：图 1 项目准备、演练环节的教学组织学生学生分组—小组讨论计划学习集中提 i 问'学生项目实施团队总结、评估XX 真实产品电店出图 3 教学内容的日常组以学生为主体，以实际工作项目为教学内容教师—教师描述项目―教师提出引导式问题—组织集体讨论—提供咨询、建议企业、教师评估工作情境、工作案例整合图 2 正式项目阶段的教学组织教学内容的日常组织见之于教案，其结构和思路如下图所示工作任务指导方法111◊单项训练O 活页指导11◊任务逐层分解O 个体展示◊情境响应O 讨论分析J1◊案例分析O 拓展训练11◊游戏训练O 头脑风暴1111I 工作任务设计I工作情境再现工作任务的反馈与总结工作任务目标分解◎知识目标◎能力目标◎态度目标工作任务分析「岗位需求：典型工作任务►LJ先于任务指导工作任务的主要内容（重点、难点）课程的具体内容及安排如下表所示：表：《推销技能培训》课程内容及安排培训项目项目分解典型工作任务及学时主要内容培训地点培训讲师学期设置推销新手技能培训项目准备与演练任务 1：职业道德养成（30）遵守国家法律法...
