2012 年 4 月 3 日星期二正义堂痛可贴市场策划书一、市场调查二、市场分析1、广告药品市场分析2、风湿骨病产品市场分析3、膏贴产品市场分析4、正义堂痛可贴分析三、产品规划1、原料管控2、包装管控3、质量管控4、库存管控5、产品发展方向四、广告包装1、电视广告2、广播广告3、报纸广告4、网站广告5、终端广告6、户外广告2012 年 4 月 3 日星期二五、人力资源策划2012 年 4 月 3 日星期二1、市场开发团队2、招商参展团队3、网络维护团队4、销售队伍建设与管理六、营销策略1、价格体系策略2、招商展会策略3、售后维护策略4、市场管控策略七、收支预算1、收入预算2、支出预算3、利润预算八、时间计划九、投入资金十、风险评估十一、计划可行性2012 年 4 月 3 日星期二、市场调查(一)膏药市场产品市场情况(1)OTC 广告产品:销量大,疗效好,大部分都已成为长线产品。(2)炒作产品:大多昙花一现,质量不稳定,价格混乱,促销频繁。(3)普通低价位产品:价格低,品种多,同质化现象严重,少有长线产品。(我们就属于第三类产品)(二)、主要膏药生产厂家及特点―一奇正贴膏大打民族文化牌该品牌盘踞甘南、西藏一带,主打藏药原料基地和西藏文化特色,在兰州和上海分别建立了大本营,以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏,紧贴西部民族特色大背景,烘托藏药的经典组方和药理药效,藏域特色明显,所提出的诉求点“消痛,强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”,立意突出;“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。——万通筋骨片品牌自信一览无遗万通筋骨片的整体市场策略并不高明,但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复,且反复得有节奏,有助于记忆。在强调“就用”时,有指引性,消费引导力强,给人并无强迫的感觉。形象代言人也选得合适,使用趋于完美。2012 年 4 月 3 日星期二从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”,看得出企业的自信与发展的眼光,同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。——羚锐通络祛痛膏把握机会的高手在中央电视台的春节联欢晚会上,一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感,将其作为了广告的主角,可谓时机把握准确。广告片一经播出,新鲜度极高,社会反响不错,给羚锐通络祛痛膏(骨质增生一贴灵)也带来良好的嫁接渠道。云南白药膏老字...