上篇城市合伙人管理篇为规范城市合伙人的日常管理， 优化销售结构， 辅导城市合伙人顺利开展新产品销售工作， 增强城市合伙人对公司的信心，使之与公司共同成长， 借助公司主力打造全新的蜂巢计划和营销模式，全面提升销售服务能力和创建行业精品名牌。特制订此《城市合伙人经营手册》 ，对城市合伙人经营管理提供原则性的指导和借鉴。一、城市合伙人概述1、城市合伙人的定义城市合伙人是指与公司签定招商合同，并在公司授权下， 享有在合同规定的区域范围内经营公司指定的品牌或品种的产品，依照合同享有一定的权利和义务的人或机构。城市合伙人在授权范围内享有公司品牌、产品的固定区域的经营权。其核心内容包括：（1）城市合伙人必须有正常的工商营业必备的合法证照，并严守合法经营的原则。（2）城市合伙人必须有精诚合作的理念，努力地推进品牌的建设和产品的市场占有率。（3）城市合伙人必须完成公司规定产品的销量。（4）城市合伙人必须维护正常的市场秩序。（5）城市合伙人必须遵守、配合执行公司的相关市场管理政策。（6）城市合伙人应当雇佣充足的人员来开展上述工作，作为对上述工作的回报，城市合伙人将从总部取得合理的利润。2、城市合伙人的运作模式总部针对每座城市设置城市合伙人， 授予其所属城市区域范围的品牌经营权利，享受公司最优惠的商品价格，并辅导其建设和推进 蜂巢计划 ，区域内的品牌建设、产品销售、市场管制由其负责，并提供给公司相关经营信息：（1）每周报告当地市场的动态、竞争对手情况、区县合伙人、消费者情况意见。（2）每月必须提供区县合伙人反馈的市场信息、建议和投诉意见。（3）每月提供新发展的区县合伙人的情况。（4）每月必须提供城市的促销、竞赛情况。3、城市合伙人的主要职责城市合伙人与总部之间有着共同的利益，在家庭维修服务行业竞争中， 只有双方达成共识， 真正实现战略联盟， 共同致力于推进公司商品的品牌覆盖率、市场占有率，提高品牌的知名度和综合影响力，才能为双方获得“双赢”。城市合伙人主要职能有：（1）定期搜集、反馈市场信息和终端销售信息。（2）建设和维护终端形象，宣传和推广公司品牌，力创当地的优质名牌。（3）大力推进产品的品牌覆盖率和市场占有率，保证公司产品在当地市场销量的稳定增长。（4）配合、执行公司的市场管理政策，维护正常的市场秩序。（5）配合蜂巢计划，招募、培训、管理和辅导区县合伙人。（6）组织区县合伙人内部的培训学习，提高团队...
