古城· 源著户型解说流程（户型说辞）一、讲解顺序1
明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）2
确定方位（上北下南左西右东）3
讲解路线ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插各功能区的优势、总结组合优势） ——客卫 （方位、 优势） ——主卧 （优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结ｂ、环向讲解： 进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结二、注意事项1
把客户引导至户型南向2
手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）3
多用“您的” ，让客户身临其境4
注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景5
注意每个功能区的优势6
增加互动，多提肯定回答的问题三、各个户型的讲解说词（一）洋房户型B4：四室两厅两卫建面约 160 ㎡大总： ×××先生，您是准备和孩子在一起居住吗
我建议你看一下，160 平米的四房，这种户型最大的特点是：格局方正、南北通透，整体功能分区明显、流线布局合理
大分：入户花园：总：这个位置是电梯，电梯出来后直接进入您的入户区，因为电梯是双开门设计，东西户入户区被电梯分割独立使用，所以这个空间相对于您个人的私人花园，养个花弄个草的非常好
分： 您可在进门口旁边这里摆设一台鞋柜，非常的方便实用
厅堂区总：您看左手边是您宽敞明亮的大客厅，多大气啊
右手边是您家的餐厅，与餐厅紧邻的是您的厨房， 厨房采用的是开放式的设计，现在开放式的厨房不再是家庭主妇一个人工作的地方
分：您看当您爱人在厨房里做饭的时候，小孩在餐厅里玩耍，先生可以陪着说说话，做饭也不是一件枯燥的事了，也是夫妻增进感情的地方啊
总： 您看我们的餐厅和客厅采用的是一体通透式的设计，是时下大都市里最流行的设计了，既增大了内部视觉空
