推销策略与艺术作业1 （第 1-4 章）一、判断正误（请根据你的判断，正确的在题后括号内划“√”，错误的划“ X”。每小题1分，共 20 分。1．推销的核心是说服。 （错）2．推销员的首要任务就是最大限度地推销产品，无论采取什么手段，推销业绩是衡量推销成功与否的唯一标准。 （错）3．企业利益与客户利益不可能同时满足，推销员要站在客户的立场上推销商品只能是纸上谈兵。（错）4．产品形象、企业形象和推销员形象是相辅相成的，彼此可以相互促进。 (对 ) 5．为了表达对客户的尊重，在与顾客交谈时，眼睛要始终盯住对方的眼睛。（错）6．为了顺利达成交易，一定要努力赞美产品，即使有所夸大也是应该的。（错）7．当你拜访的一位新顾客拒绝了你，你应当一遍遍高频率地联系那位顾客，一定要让他听完你的介绍。 （错）8．推销活动的主体是被推销的产品。（错）9．一名优秀的推销员，不仅应具备敬业精神、自信心等， 还应该具有较强的语言表达能力、观察判断能力和丰富的商品知识。（对）10．人员推销的主要缺点是开支大、费用高。（对）Il.推销的目的是将顾客可用可不用的产品卖给他们（错）。12. 在推销员与顾客采取站立姿势交谈时，双方的距离应该不超过1 尺。（错）13. 在推销员与顾客的交往中，最有用的面部表情是微笑。（对）14. 在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。（对）15. 如果想索要他人名片，一般不宜直言相告，可以主动递上自己的名片。（对）16．动机是一种推动人们为达到特定目的而采取行为的特定需要，是行为的直接原因。 （对）17. 在现实生活中，大力推销导向型的推销员最容易获得成功，（错）18 布莱克和蒙顿的推销方格论认为推销技巧导向型(5.5)的推销风格能够取得最佳的推销效果。（错）19. 对培养推销员的自信心，提供其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。 (对) 20. 在抢购风潮中，大部分的消费者会产生一种从众行为。 (对) 二单项选择I 在每小题的4 个备选答案中选出一个正确的。每小题2 分，共 20 分。1． 关于推销以下哪项的描述是正确的（C）A．推销就是营销 B．推销就是促销C．推销要为顾客着想 D．推销是艺术，不是一门科学2．在推销的要素中，(C) 贯穿推销活动全过程，是连结推销人员和推销对象的重要媒体。A，推销人员 B．推销对象C．推销商品 D．推销信息3．每一位推销员都要培养和激发自己开拓创新的精神和能力，善于独立思考，突破传统思路，注重好奇、敏锐、...
