海尔的多元化战略案例分析 一 、海尔集团的发展阶段 回顾海尔集团成长的历程,大致经历了四个阶段:第一阶段是1984-1991 年期间的名牌发展战略,只作冰箱一种产品,通过 7 年的努力,逐步建立起品牌的声誉与信用。第二阶段是 1991-1998 年期间的多元化战略,按照“东方亮了再亮西方” 的原则,从冰箱到空调,冷柜,洗衣机,彩电登,每 1-2 年做好一种产品,7 年来重要家电生产线已接近完整。第三阶段是从 1998 年迄今为止的国际化战略发展阶段,即海尔到海外去发展。第四阶段:全球化品牌战略阶段(2006 年— ) 其中,多元化是重要的成长方式。海尔多元化战略经营堪称中国企业的成功典范。具体而言,海尔的发展阶段大致如下: (一)、单一产品――电冰箱 自从 1984 年到 1991 年底共七年时间内,海尔只生产一种产品――电冰箱。是一个专业化经营企业。1991 年海尔集团销售收入 7.24 亿元,利润 3118 万元。“海尔” 牌电冰箱成为中国电冰箱史上第一枚国产金牌,是当时中国家电唯一的驰名商标,并通过美国 UL 认证出口到欧美国家。同时,海尔集团 OEC 管理法基本形成,全国性销售宇服务网络初步建立起来。 (二)、制冷家电――电冰箱,电冰柜,空调 1991 年 12 月 20 日,以青岛顶部西厂为核心,合并青岛电冰柜总厂,空调器厂,组建海尔集团公司,经营行业从电冰箱扩展到电冰柜,空调器。到 1995 年 7 月前,海尔集团主要生产上述制冷家电产品即海尔集团用了 3 年时间进入电冰柜,空调行业,并成为中国的名牌产品。1994 年海尔销售收入达到 25.6 亿元,利润 2 亿元,分居全国轻工业行业的二名和第十二名。 (三)、白色家电――制冷家电,洗衣机,微波炉,热水器等 1995 年 7 月,海尔集团收购名列全国第三的洗衣机厂――青岛红星电器股份有限公司,大规模进入洗衣机行业。其后通过内部发展生产微波炉,热水器等产品。1997 年 8 月,海尔与莱阳家电总厂合资组建莱阳海尔电器有限公司,进入小家电行业,生产电熨斗等产品。至此,海尔集团的经营领域扩展到全部白色家电行业,用时两年。 (四)、全部家电――白色家电,黑色家电 1997 年 9 月,海尔与杭州西湖电子集团合资组建杭州海尔电器公司,生产彩电,VCD 等产品,正式进入黑色家电领域。至此,海尔集团几乎涉足了全部家电行业,成为中国家电行业范围最广,销售收入超过 100 亿元的企业。与此同时,海尔集团海控股青岛...