海尔的多元化战略案例分析 一 、海尔集团的发展阶段 回顾海尔集团成长的历程，大致经历了四个阶段：第一阶段是1984－1991 年期间的名牌发展战略，只作冰箱一种产品，通过 7 年的努力，逐步建立起品牌的声誉与信用。第二阶段是 1991－1998 年期间的多元化战略，按照“东方亮了再亮西方” 的原则，从冰箱到空调，冷柜，洗衣机，彩电登，每 1－2 年做好一种产品，7 年来重要家电生产线已接近完整。第三阶段是从 1998 年迄今为止的国际化战略发展阶段，即海尔到海外去发展。第四阶段：全球化品牌战略阶段（2006 年— ） 其中，多元化是重要的成长方式。海尔多元化战略经营堪称中国企业的成功典范。具体而言，海尔的发展阶段大致如下： （一）、单一产品――电冰箱 自从 1984 年到 1991 年底共七年时间内，海尔只生产一种产品――电冰箱。是一个专业化经营企业。1991 年海尔集团销售收入 7.24 亿元，利润 3118 万元。“海尔” 牌电冰箱成为中国电冰箱史上第一枚国产金牌，是当时中国家电唯一的驰名商标，并通过美国 UL 认证出口到欧美国家。同时，海尔集团 OEC 管理法基本形成，全国性销售宇服务网络初步建立起来。 （二）、制冷家电――电冰箱，电冰柜，空调 1991 年 12 月 20 日，以青岛顶部西厂为核心，合并青岛电冰柜总厂，空调器厂，组建海尔集团公司，经营行业从电冰箱扩展到电冰柜，空调器。到 1995 年 7 月前，海尔集团主要生产上述制冷家电产品即海尔集团用了 3 年时间进入电冰柜，空调行业，并成为中国的名牌产品。1994 年海尔销售收入达到 25.6 亿元，利润 2 亿元，分居全国轻工业行业的二名和第十二名。 （三）、白色家电――制冷家电，洗衣机，微波炉，热水器等 1995 年 7 月，海尔集团收购名列全国第三的洗衣机厂――青岛红星电器股份有限公司，大规模进入洗衣机行业。其后通过内部发展生产微波炉，热水器等产品。1997 年 8 月，海尔与莱阳家电总厂合资组建莱阳海尔电器有限公司，进入小家电行业，生产电熨斗等产品。至此，海尔集团的经营领域扩展到全部白色家电行业，用时两年。 （四）、全部家电――白色家电，黑色家电 1997 年 9 月，海尔与杭州西湖电子集团合资组建杭州海尔电器公司，生产彩电，VCD 等产品，正式进入黑色家电领域。至此，海尔集团几乎涉足了全部家电行业，成为中国家电行业范围最广，销售收入超过 100 亿元的企业。与此同时，海尔集团海控股青岛...
