24 一、超市概况 该超市由天津立中车轮有限公司筹建，本公司投标承包，旨在为工厂工作的员工提供生活便利而建。 超市经营理念：服务职工、方便职工。 超市主要经营范围：针对消费群体情况列出的大致货物清单（见附）。 超市名称:NO1 立中职工之家（生活）超市 二、企业类型 以零售为主 三、市场分析 （一）、目标顾客描述 主要针对公司职工。 1、学生消费群体的特点 工人是一个独特的群体，其消费特征既有一般消费者的特点，又兼具群体的个性。从整体看职工消费市场具有以下特点： （1）追逐时尚，注重个性张扬，大多“喜新厌旧”，易于接受新事物。 （2）消费群体性：以集体生活为主，注重情感沟通与交流。工作、生活、年龄差不多，具有许多共同的消费点。 （3）经济收入水准不高。 （4）拥有一定的定期购买力 。 （5）能 够 建立品 牌 的长 期效 应 。 （6）消费刺 激 点是价 格 、品 牌 、文 化 、潮 流、购买便利性。 （7）消费具有随 大流的特点，很 容 易接受新东 西 。 （8）消费变 量 相 对容 易描述和 控 制 ，是一个比 较 简 单的市场。 （9）消费量 呈 稳 健 增 长 趋 势 。 2、消费群体分类 （1）按 收入水平 及 工作时间 分类： 他 们 具有相 同的消费需 求 ，但 也 具有一些 不同的需 求 。新工人刚 刚 步 入工厂，对什 么 都 有新鲜 感，有消费冲 动 ，通常 要构建自 己 的物资 体系 ，需 要买很 多东 西 。老 工人则 相 对稳 定。 （2）按 性别 分类：男 工、女 工。 （二）与主要竞 争 对手 优 劣 势 对比 与之相 邻 的在西 区 其他 公寓 及 镇 村 内 的超市 优 势 ：地 理位 置 好 ，便利 劣 势 ：无 流动 人群，消费群体过 于单一 四 、商 品 管 理 包括 商 品 的采 购，商 品 的保 管 ，商 品 的销 售，以及 积 压 商 品 的处 理。 （一）、商 品 的采 购主要分三种 方式 ： 1、购销 方式 ：超市的绝 大部 分商 品 都 以此 方式 进 货，容 易造 成 商 品 的积 压 。 2、代 销 方式 ：有部 分商 品 厂家或 供货商 愿 意 以代 销 方式 与超市合 作，此 方式 的优 点是供货商 提供的是质 量 好 ，准备 打 响 牌子 的商 品 ，这 些 商 品 大多是价 廉 物美 ，厂家想 依 托 超市在人们 心 中...
