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安防市场分析安防市场分析•20062006年以前安防市场分布状况年以前安防市场分布状况政府部门金融行业公安系统交通行业电力其他空白20072007年安防市场分布变化年安防市场分布变化政府部门金融行业公安系统交通行业电力其他企业其他20082008年安防市场分布变化年安防市场分布变化政府部门金融行业公安系统交通行业电力其他企业其他公共家庭20082008年市场变化年市场变化个别领域多领域延伸发展管理监控、生产经营监控安防监控20082008年安防市场关注表年安防市场关注表70%以上从业人员不能清晰描述自己的目标顾客90%以上不清楚顾客需求的背后动机80%以上不清楚顾客存在的不满90%以上不清楚自己产品的特性以及顾客的消费行为特点、购买决策过程80%不知道安防市场到底有多大我们现在存在的问题重视销售额却缺少市场分析的能力以及一线人员能力培训！安防行业现在还是一个发展阶段，没有到达成熟时期，有着很大的潜在市场。关键的就是要找到适合现在消费者，适合不同地区消费者的需求。需求就是要定位好正确的目标客户。安防专业市场现在来说还是需要一定的关系，不是人人都可以参进去的，光做这一部分市场，大部分情况下，不会有好的收益；非专业市场，也就是家庭用户，因为当前的收入水平还有安全消费意识的制约，虽然是未来安防行业最大的市场，可现在还不成熟，如果现在花大力气切入这个市场，结果也可能是得不偿失。所以半专业市场——店铺、商场、办公楼、工厂等，就成了现在最好的切入点。市场创新用价值挤压低价做品牌价值、做有价值的品牌是2007营销出路的重要考虑点。为什么现在的消费者大多数宁愿买贵一点的大品牌的东西，却不算买很低价格的杂牌，原因就是：消费者不相信低价的质量，不相信低价的售后服务，而大品牌的价格之所以高，原因就是在他的产品上附加了价值。需要特别说明的是，价值不仅仅是功能性的价值，精神、情感、形象都是价值；不仅售中、售后，售前也可以创造价值；不仅局限于产品本身，在产品以外也可以创造价值。用心智占位超载渠道铺货——传播从根本上获得销售链条上的主动权，企业必须把货铺到顾客心里去。所谓顾客心智，就是让顾客在心里，在脑海里认准你的产品。这不只是靠拼命灌输你的理念就行的，前提是你的产品确实可以满足消费者需求，如果满足不了，一切都是白谈。优秀的品牌都是圈脑的高手。不要一听这个就想到巨额的广告，不只是广告才能圈脑，圈脑需要“传播”，但传播不等于广告，新闻公关、产品包装、客户服务等等都是传播今天的企业竞争越来越成为企业团队之间的竞争、资源链条的竞争，能否组合成强大的联合舰队，取决于企业是否有这种团队组合意识。而这个团队意识已经不仅仅是企业内部员工，部门之间的团队意识，而是你的整个渠道链的组合。在更强调速度取胜的2008，企业一切依靠自己肯定会输。我们和客户之间共享一切资源，一是为了能整合资源，另一个就是让我们和我们的客户形成一个强大的壁垒，取长补短，不用花那么多的时间去学，直接取过来用，整个链条组成一个超级团队。如果有这么一个强大的团队一起做战，我们还怕其他的对手吗。用合作战胜单打独斗安防发展对工程商与服务商的新要求目前来讲，真正能够在安防行业里面生存发展比较好的工程商，已经不是传统的工程商了，更多的是具有智能建筑集成能力，还有信息系统集成能力的综合型的运营商，在其他的行业里面来讲，它的监控工程已经是大大超越了安防的概念，更多是起行业管理的作用。我这里所说的安防工程商指的是传统意义的安防，可能纯安防工程商生存和发展的空间应该是越来越狭窄。现在发展的形势，一方面是新建的大楼、智能小区安防工程跟弱电捆在一起，所以你只有安防资质很难拿到工程。公安系统的工程以前由安防工程商来做，现在的趋势越来越多的是采用电信租用模式，整个工程电信承包了，这样一来很多工程电信给他的三产公司了。所谓纯的安防工程商利润越来越少，如果是从传统的安防工程商的角度来说，我觉得它的发展的空间是越来越狭窄，必须走向综合型，建筑智能信息系统集成这样的工程商才能获得更好的发展。•第一点是市场资源的瓶颈第一点是市场资源的瓶颈随着安...