保险经纪市场状况———业务结构和盈利分析塞外边城，65267335上海，2009年4月15日第2页前言国内的保险经纪业属于新兴行业，从最初的3家经纪公司发展到现在的350家，整体上呈现出快速发展的态势，国内众多的投资人对这个行业表现出很高的兴趣。但是，作为新兴行业的保险经纪业有自身的发展特点和风险特性，在投资人不完全了解这个行业的情况下进行投资经纪，就会出现一边是不断涌现的新经纪公司，一边是陆续倒闭或近似于倒闭的经纪公司。本文结合国内外经纪市场业务结构和盈利能力等情况，对国内保险经纪市场进行了初步分析，希望能为想了解保险经纪行业的人士提供一定的参考。第3页目录1.保险经纪人简介2.全球保险经纪市场基本状况3.我国保险经纪市场基本状况4.保险经纪公司业务的有机增长方式5.影响经纪公司发展的关键因素6.保险经纪公司一般的组织结构7.我国法规对成立保险经纪公司的要求8.开办经纪公司的支出费用的预测9.保险经纪收益的预测10.总结11.建议第4页1.保险经纪人简介经纪公司作为企业和保险公司之间的中间人，代表着投保方。经纪人接受客户委托为客户促成交易，使客户与第三者达成某种交易关系。经纪公司与代理公司不同，代理人最终代表着保险公司而非客户。被保险人保险经纪公司保险代理公司/人保险公司有据可查的保险经纪人出现于1575年。当时海上贸易风险很大，海上事故经常发生；没有一个承保人敢于承担一次航行的全部风险，他们每人只能承担保险金额的一部分。如果要全部份额承保,就需要有丰富保险知识和了解市场行情的经纪人作为中介，将超出单独承保人能力部分的危险和保额在其他承保人之间分摊，这就是早期的保险经纪人。第5页2.全球保险经纪市场基本状况——全球十大保险经纪公司在过去的10多年中，保险经纪业的集中度进一步提高。主要经纪公司之间出现了强烈的并购浪潮。公司2007营业收入增长（%）1Marsh&McLennanCos.Inc.$11,281,000,0007.70%2AonCorp.$7,096,000,0007.74%3WillisGroupHoldingsLtd.$2,463,000,0005.8%4ArthurJ.Gallagher&Co.$1,457,241,00010.78%5WellsFargoInsuranceServicesInc.$1,282,130,00027.1%6JardineLloydThompsonGroupP.L.C.$947,346,40011.84%7BB&TInsuranceServicesInc.$877,391,5004.17%8HilbRogal&HobbsCo.$779,950,00012.06%9Brown&BrownInc.$757,624,6427.06%10LocktonCos.L.L.C.$728,203,00010.81%第6页2.全球保险经纪市场基本状况——并购从1996年开始大规模的并购，使得前十大经纪公司收入翻了一番，占全球经纪费收入的70%。$24.78$27.67$25.88$25.16$23.06$20.07$17.73$16.55$14.83$13.83$13.02$12.13$11.25$13.91101214161820222426283019941995199619971998199920002001200220032004200520062007十大经纪公司总收入曲线图，Inbillions,数据来源:《商业保险》网站第7页2.全球保险经纪市场基本状况——经纪业利润率水平经纪公司的收入来源是佣金，佣金比例大小取决于险种业务以及安排的保障类型。例如，在2002年美国海上保险的平均佣金为16%，而雇员保障保险的佣金则是8%。经纪业是一种人力资源密集型企业，员工是企业最大的资产。经纪公司最大的支出是支付给员工的薪水和津贴，这占经纪公司收入的50-60%。经常费用成本占到收入的20-30%。从美国上市保险经纪公司样本看，1994年到2004年，经纪公司的平均税后利润率保持在约9%的水平。经纪公司在1984年到2002年间的平均净资产收益率为18%。资料来源：瑞士再保经济研究与咨询部门经纪公司的盈利能力主要受承保周期的影响。第8页3.我国保险经纪市场基本状况——起步发展外资保险经纪公司准入我国市场的条件：加入世界贸易组织时，只允许设立合资公司，且外方股比不超过50％加入后3年内，外资股比可达到51％加入后5年内，允许设立外资全资子公司1999年，中国保监会决定正式批准成立我国首批保险经纪公司，设立城市选择在北京、上海、广州。2000年，首批三家经纪经纪公司江泰、东大、长城正式开业。2001年批准设立4家、2002年批准设立6家。第9页3.我国保险经纪市场基本状况——探索发展年份经纪费收入同比增长数量终止营业数量占全国保费比例20051...
