B 营销计划营销、业务管理三 B02 客户统计表编制日期：年度编 制 者：产品城市客户数销售额比率% 平均每家年销售额前三名客户名称及销售额客户名销售额客户名销售额客户名销售额B 营销计划营销、业务管理三 B01 年度销售计划说明： 1．每年年底制订次年之销售计划（月度别）； 2．以产品别分类； 3．年度销售计划每月进行修正。三 B04 促销成本分析表 No. 日期：方式做法说明期间估计费用成本收益B 营销计划营销、业务管理分析批示裁决：审核：分析：三 B05 企业畅销产品分析表 No. 日期：品名条件分类分析项目内容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层10 岁以下20 岁以下30 岁以下40 岁以下50 岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境B 营销计划营销、业务管理商品特长包装品质价格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查三 B06 产品营销分析表 No. 日期：产品分析品质类别说明竞争状况分析厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级外观耐 久 性故 障 率使用难易成本分析产品名称成本项目市场动态原料成本辅助材料成本B 营销计划营销、业务管理人工成本制造费用制造成本评定期间费用总成本获利率三 B08 营业计划表部门：年度：计划项目目前市场分析未来市场预测计划目标B 营销计划营销、业务管理实施方法审核意见三 B10 销售区别月份经营利益检核表月份：日期：销售区月份1 月份至月份累计目标实绩达成率目标实绩达成率1．销货净额2．销货成本3．销货毛利 =1-2 4．费用5．纯利 =3-4 6．总成本 =2+4 7．总资本周转次数 =1÷6 8．总资本周转次数 =5÷6 9．销货获利率 =5÷1 10．员工总数11．平均每人每月销货额 =1÷10 12．平均每人每月收益 =5÷10 B 营销计划营销、业务管理分析改进三 B14 部门别及客户别销售额计划编制月份：日期：部门别客户别去年同月1 月计划2 月计划销售金额销售比重（ %）销售金额销售比重（ %）销售金额销售比重（ %）1.×××分店(1) A 级客户①②③④⑤小计(2) B 级客户①②③④⑤小计其他合计B 营销计划营销、业务管理2.××分店(1) A 级客户①②③小计(2) B 级客户①②小计其他合计三 B17 年度销售费用预算表分类项目预定年度金额比率% 年度分配1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 固定费用销售人件费①工资②奖金③...
