家具促销活动策划方案一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。二、活动时间规划：1) 客户预约： 5 月 20 日— 5 月 31 日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。2) 活动宣传： 5 月 20 日— 5 月 31 日。全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。3) 促销实施： 6 月 1 日— 6 月 5 日。集中销售。三、活动推进时间表时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。1) 意向客户蓄集：通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户， 有重大意向客户可在每天下午3 点-5 点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源; (1) 新交楼盘小区客户资料小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。(2) 品牌联盟共享客户资料同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。2) 市场终端拦截：现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。a) 建材市场入口星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。b) 竞争对手拦截索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。c) 小区拦截在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将客户信息报备到店面。3) 小区 / 网络团购：针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客; 新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。a) 小区的宣传要有力度，人越多越热闹效果越好; b) 在小区内有全友的样板房或全友产品的使用者，则实物营销效果极好...
