2016 家具有限公司营销计划及考核书目录1．2016 年营销目标1.1 、2016 年年度销售目标分解1.2 、2016 年月度销售目标分解1.3 、2016 年年度建店目标分解1.4 、2016 年年度市场规范目标2、营销方案及运作模式2.1 、产品开发运作计划2.2 、产品价格体系制定2.3 、市场包装效果要求2.4 、渠道建设预期思路2.5 、渠道建设实施政策2.6 、渠道建设宣传推广3、营销管理规划3.1 、网络信息平台建设规划3.2 、组织架构体系3.3 、关键岗位人员主要工作职能3.4 、营销中心管理制度3.5 、薪酬制度原则体系4、运营费用预算4.1 、费用比例4.2 、费用明细及所占比例1.1 、2016--2017 年月度销售目标分解营销中心 2014 年月度销售目标分析月份1 1 1 总计1 2 3 4 5 6 7 8 9 年份01 2 （万元）2016 2016 2017 注：月度分解计划，依据当前市场基础和公司实际为依托制定。1.2 、2016 年年度建店目标分解2016 年度市场销售网点 &设户分解单店月建平均度平均级别概况分布设数量月度销售额销售总额A：自营店广州，深圳等B1：特许样板形象一级市场 A 类城市店B2：特许样板形象二级市场 A 类城市店B3：特许样板形象一级市场 B 类城市店C：精品专卖店二级市场B 类城市一级市场和独立店C 类D：专卖店城市E：散户合适不冲突散货试销合计说明：2016 年将以直营为基础，推广向主要全国重点卖场A 类城市主要是直辖市、省会；B 类城市主要是地级市； C 类城市是县级市及以下。一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场；其中：一级市场建设特许样板形象店X 家，（市场重点建设目标：全系列风格）B1 级店（月度销售XX 万） XX 家，B2 级店（月度销售XX 万） XX 家，B3 级店（月度销售X 万） XX 家。二级 A 类市场建设精品专卖店XX 家，（单品系列）设置为C 级店（月度销售额 X 万）。二级 B 类市场建设普通专卖店XX 家，（单品系列）设置为D 级店（月度销售额 3 万）。三级 A 类市场建设散户 XX 家，设置为 E 级店（月度销售额X 万）。1.3 、2016 年年度市场规范目标2.4.1 、健全和规范营销管理职能和架构；2.4.2 、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。2.4.3 、强化对单店店面...
