电子商务创业方案设计一、公司名称Luckymelody音像店LuckyMelody翻译成中文是幸运的旋律。公司的宗旨是把幸运带给每一个平凡人，让幸运传递到每一个人心中。让顾客在工作之余，可以有一个放松的心情，也可以给喜欢音乐的人一个平台，分享对于音乐的热情！二﹑产品价值﹑市场机会分析随着人们生活水平的提高，人们对于精神生活的追求越来越强烈。对于精神上的享受越来越重视，而听音乐﹑看电影本身也是精神上的享受，对于唱片，光碟的需求也日益增多。虽然网上看电影听音乐方便快捷，但是都不便于收藏，而且品质也不敢保证，远远不能满足某些音乐电影爱好者的需求。再者如今有很多爱好收藏唱片的人，那些早已灭迹的老唱片，却成为市场上不可多得的“古董”，对于他们来说唱片的价值是非常高的。随着唱片行业和娱乐行业的繁荣发展，还有消费者对于歌手和演员的喜爱，音像店的发展前景是非常好的。三、经营项目1.正版新唱片，包括国内外歌手的各种唱片2.正版老唱片，有各种年代的唱片，包括古董唱片和新唱片，满足唱片收藏爱好者的需求。3.亲笔签名正版唱片，包括二手唱片和新唱片。4.电视剧和电影的正版光碟，包括新的和二手的，有名的作品和各种摄影爱好者的原创优秀作品。5.以及打造一个知名盈利性网站交流平台，把对音乐以及影视有着共同爱好和追求的人聚集在一起，给他们一个平台，分享音乐和影视，以及他们的种种看法和他们的作品。且请专业人员进行指导和给予专业意见。四﹑产品来源•新唱片以及签名唱片购买直接跟艺人经纪公司签约，进行长期合作，进行预购•古董唱片进行广告宣传，大量进行收集，与各唱片行进行联系，收集老唱片•都通过工作人员亲自购买或者与货运公司长期合作进货五、消费者分析音像店面向的消费者是非常广的，有各种年龄层次的消费者，相对于青少年来说喜欢的是比较流行的音乐和歌手，那么亲笔签名专辑对他们来说诱惑是非常大的。而对于那些年龄稍微大一点的消费者来说，他们很喜欢怀旧，那些已经灭迹的老唱片对于他们来说诱惑力也不会小的。但是音像行业对于消费者的文化，生活水平要求是比较高的，毕竟物质消费是首要的，其次才是精神消费，所以对于这一方面我们要进行宣传，抓住重点。针对各种层次的消费者作出不同的销售方案。六、盈利模式分析1.资金的筹集和运用分析：以唱片和电影电视剧各种音像制品为主营业务，为保证生产经营活动的正常运行，必须筹资。主要筹资方式为：个人存款、银行贷款和寻找合伙人投资。共计30万元。。●办公设备的投资：租用办公室和实体店5000元/月，购买4套办公桌椅2000元茶几：500元，装修办公室和实体店10000元一台服务器：7000元四台电脑：8000元。●技术方面的投资及广告宣传费用：建设网站费用预计40000元左右，前期的推广费用15000~20000元，后期的推广费用20000~40000元。所筹集到的30万元资金除用于上述领域外，所剩下的均为流动资金2.成本费用与收益分析产品本身成本、运输成本和损坏的成本不等，但所销售的产品以中高档正版产品为主，价位是在几十到几百之间浮动。也可根据顾客的需要进行预订价格较高的产品。●工资支出：5000元/月●其他支出：1000元/月●商品成本费用：5000元/月预计每月平均净收入30000元，如果销量好，力争在第二年收回投资，以后每年收入递增，并且不断扩大网站的知名度。七、营销战略分析●音像店的经营理念是引领时尚，享受生活，突出个性，打造品牌，“做到人无我有，人有我优”。●三步走思想：第一步，基于资金问题以及刚成立等原因，音像店规模较小。第二步，实现资本的原始积累寻找更合适的合作伙伴，增加资金的投入和引进先进的经营理念，扩大规模，增加连锁店。第三步，把我们店建成一个品牌店，要突出企业的特点，以及创新，吸引顾客，做好宣传活动。尽管在这个行业竞争激烈，但是我们邀做到后来者居上，突出特点，技术到位，一步一步把我店建成一个著名品牌，推向市场，映入消费者心中。八、销售方案：★销售方式：1.顾客上门购买2.网上购买3.电话订购、★销售策略：1.音像店成立初期，会有各种优惠活动来进行宣传。比如当天第一位顾客半价优惠，购买较多的顾客会有8.8折优惠...
