家电销售201X工作计划VIP免费

第 1 页 共 11 页家电销售 201X 工作计划家电销售 201X工作计划工作计划 销售工作计划家电销售 201X工作计划家电销售 201X工作计划XX家电销售工作计划一根据公司 20xx 年度上海地区总销售额1亿元，销量总量 5 万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx 年度内销总量达到1950 万套，较 20xx 年度增长 1 1.4%。20xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500 万套-6000 万套。中国市场容量约为3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40 万套左右， 5 万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右 , 但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌 阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线 ,公司 XX年度销售目标完全有可能实现.XX 年中国空调品牌约有400个，到 20xx 年下降到 140 个左右 , 年均淘汰率 32%.到 20xx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿 下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达 60%。20xx 年度 lg 受到美国指责倾销 ; 科龙遇到财务问第 2 页 共 11 页题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 20xx 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20xx 年度计划主抓六项工作 : 1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案根据公司的 XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园...