附件五：寿险营销业务人员报酬项目细则（Ⅰ类）一、业务员的报酬新人入司当月即为业务员A，当其任意一次参与维持考核未达考核指标则降级为业务员B。业务员 B仅享受初年度业务佣金和续年度业务佣金。(一)佣金1、业务员 A的初年度业务佣金初年度业务佣金 （FYC ：First Year Commission）是指业务人员承揽的趸缴业务或期缴业务在收取第一保单年度保费后所应支领的报酬。 初年度业务佣金按月发放，佣金率视各险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司规定为准。计算公式为：初年度业务佣金＝初年度业务保费×初年度业务佣金率2、业务员 B的初年度业务佣金业务人员入司后参与维持考核，未达成业务员维持考核指标，则降为业务员 B，其初年度业务佣金按以下标准发放。计算公式为：初年度业务佣金＝初年度业务保费×初年度业务佣金率×80% 3、续年度业务佣金续年度业务佣金是指业务人员承揽的期缴业务，按公司要求为客户提供售后服务，在续年度保费到账（发放佣金时仍在职）时所应支领的报酬。 续年度业务佣金按月发放，佣金率视险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司规则为准。计算公式为：续年度业务佣金＝续年度业务实收保费×续年度业务佣金率(二)增员奖金根据被推荐人入司后12 个月内实发 FYC 情况，向其推荐人（业务员 A或以上职级）发放的奖励。增员人任职业务员B职级期间，增员奖金不予发放。计算公式为：增员奖金＝（第一月 FYC －350 ）×8%＋（第二月 FYC －350 ）×8% ＋（第三月 FYC －350 ）×8% ＋（第四月 FYC －350 ）×8%＋（第五月 FYC －350 ）×8% ＋（第六月 FYC －350）×8%＋（第七月 FYC －350 ）×8%＋（第八月 FYC －350 ）×8%＋（第九月FYC －350 ）×8% ＋（第十月 FYC －350 ）×8% ＋（第十一月 FYC－350 ）×8% ＋（第十二月 FYC －350 ）×8% 时间认定：以被推荐人入司的当天至下一月末作为发放增员奖金的第一个月。(三)有效增员奖新人入司三个月内实发FYC 大于 3000 元，则在达成发放条件的次月向其推荐人发放500 元奖励，新人入司九个月内晋升为行销主管，则在其任职行销主管的首月向其推荐人发放1000 元奖励，两项奖励可以兼得。(四)绩效津贴每季度末根据业务员A任职期间的 FYC 情况结算绩效津贴，并于该季度末的月份及其后两个月发佣日平均发放。计算公式为：绩效津贴＝（季度任职业务员A期间 FYC－任职月数× 700 ）×比率其...
