“小天鹅”飞腾计划企划案第一篇：一、前言无锡小天鹅股份有限公司迄今已发展成为以生产洗衣机为主，集家电、电子、商贸、金融、房地产、餐饮业、信息传播、建筑材料等行业在内的大型企业集团
也是目前国内最大的生产全自动洗衣机的企业
1992 年，小天鹅通过5000 次无故障运行，超国际标准、平世界纪录
1995 年，小天鹅获 iso9001国际质量认证，脐身世界级供应商行列
小天鹅股份有限公司的主导产品小天鹅全自动洗衣机已连续 9 年在国内销售第一，市场占有率保持在40％以上
特别是 1995 年 l一 7 月份，小天鹅全自动洗衣机销量达47万台，市场占有率超过52％，深得消费者的欢迎
为配合“小天鹅”夏季营销计划，作到淡季不淡，特企划本广告案，以图使“小天鹅”全自动洗衣机在淡季取得理想的营销业绩，故命名为“飞腾计划”
二、背景分析l 、市场概况针对 96 年度夏季的河南市场，洗衣机销售进入相对淡季
原因有：一是结婚者减少；二是夏季衣物单薄，洗涤量减少；三是受国内大商业市场疲软的影响
国内洗衣机厂家在夏季促销攻势也相对减缓，歇兵待机，为 9 月份市场高涨积攒力量
这也是“飞腾计划”实行的有利时机
2、竞争状况主要竞争对手有：荣事达、威力、小鸭、金羚、金松、海尔、海棠等品脾洗衣机
竞争方式各有所长：金羚推出8 年电脑保修；荣事达推出 5 年整机保修；海尔推出“国际星级标准服务”；海棠推出整机 5 年保修，大件十年保修等等
小天鹅以全国唯一通过5000 次无故障运行和获得iso9001国际质量运行，又在全国同行业中率先推出质量信誉卡、整机免费保修五年等服务承诺作为广告诉求和服务特色
3、消费分析及市场预测在市场细分之后，销售目标宜确定为城镇新婚夫妇和收人中等以上的城市家庭
洗衣机现已成为现代家庭的必需品
特别是全自动洗衣机已成为国内第一代老式洗衣机的更新换代产品，成为洗衣机市场的主要份额
