营销下半年工作总结与营销业务员工作总结汇编VIP专享VIP免费

下载后可任意编辑营销下半年工作总结与营销业务员工作总结汇编营销下半年工作总结,下半年营销工作总结【营销下半年工作总结(一)】一、取得成效1、卷烟销量下滑势头得到有效遏制。下半年累计销售卷烟***18***箱，完成年度计划的***6.97%，比同期***14***箱增加 40 箱，同比下升 0.78%，全市排名第***位。从月度销售数据分析来看，春节后除 1、3 月份同比下升外，2、4 两个月均同比下降，自***月进一步加强营销服务力度后，销量呈现逐月回升态势， ***、6、7 月份实现销量同比下升，累计降幅已由前期最高值(***月 16 日)4***1 箱追回491 箱。2、始终把品牌培育作为卷烟销售增量的突破口。1、全员品牌培育氛围已初步形成。品牌培育一直是保持销量稳定增长的重要手段，年初县局(营销部)明确提出县局领导、机关人员挂点驻站形成“机关服务基层、一线服务客户、全员品牌培育”的新局面。元至七月“双十五”重点品牌累计销售***14 箱，比同期 1801 箱增加 413 箱增幅达***.63%，玉溪、苏烟、利群、南京、云烟等省外品牌平均增幅达107.48%。3、全市法律规范经营电视电话会议要求得到深化贯彻落实。一是强化教育培训，提高法律规范经营的自觉性。再次组织营销战线学习专卖“一法两条例”和行业法律规范经营有关政策、精神，使每一名营销人员对有关法律法规和下级法律规范经营的纪律规定清楚。从而对法律规范经营该干什么，不该干什么;二是强化基础工作，严格法律规范经营行为。从打牢市场基础，提升网建服务功能下下功夫;从立足品牌培育，第 1 页 共 42 页下载后可任意编辑提升卷烟销量下下功夫;从加强队伍，尤其是营销队伍建设，增强营销人员法律规范意识、服务能力、服务水平下下功夫;坚决做到在卷烟经营过程中不压销、不虚拟客户、不拆单分摊、不卖大户、不捆绑搭配销售、不跨区销售等，作好做牢基础工作，确保法律规范经营。二、存在的不足和面临的困难1、对市场调查、分析不够深化，导致研判市场不够准确、信息反映迟缓，错失卷烟销售下量有利时机。2、基层管理碍于人情而流于形式。基层市场部作为卷烟营销战线的前沿“阵地”，因长期共事对部门人员工作中出现的问题碍于人情听之任之，未能及时予以指正，导致不良工作作风的蔓延;基层管理岗位职责的模糊，缺乏对整体工作的梳理和统筹安排，造成市场服务质量不高，市场调查数据失真，下报材料把关不严，主动应对解决问题意识减弱。3、营销人员工作执行的力度不够，安排布臵的工作...