恩施藤茶市场分析茶藤茶简介市场分布目标客户定位产品系列及价格销售渠道营销策略茶文化中国历史传承不可或缺的重要组成部分藤茶简介恩施藤茶系属葡萄科，它是一种纯天然的绿色植物，更是一种药效保健性能很强的茶中奇葩，它与一般的茶相比，含有丰富的黄铜、硒等人体必需的微量元素，藤茶不含鞣酸，不会影响蛋白质的消化与吸收，不会夺取体内作为造血原料的铁质，同时也不含有咖啡因一类具有兴奋作用的化合物。中国茶行业基本市场状况十大名茶：西湖龙井、碧螺春、信阳毛尖、君山银针、黄山毛峰、武夷岩茶、祁门红茶、都匀毛尖、铁观音、六安瓜片铁观音：覆盖全国华东地区：绿茶华南地区：乌龙茶、普洱黄河以北：花茶、绿茶藤茶特点、功能功效三降（高血压、高血脂、高血糖）抗菌防癌特点黄铜硒不含咖啡因和鞣酸促眠抗衰老可治疗感冒，发热，中暑消除人体亚健康营养成分齐全佛道儒的“内省修行”思想。茶道精神是茶文化的核心，是茶文化的灵魂。定位保健茶沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、品茶等习惯具有鲜明中国文化特征的一种文化现象，也可以说是一种礼节现象。潜力1，消费观念转变，保健茶饮市场需求旺盛2，更加注意健康问题3，三高人群的增多4，亚健康成为热点话题保健茶饮市场需求与日俱增消费者分析藤茶原茶系列的消费者：三高人群及亚健康人群1.白领阶层。缓解压力，调节身心,彰显品位与身份2.中老年。三高易患人群，喜欢喝茶产品系列现已有产品系列藤茶饮品藤茶含片及速溶颗粒--------20~25元/盒藤茶胶囊（芬兰）-----568元/盒300元/盒产品系列藤茶原茶礼品包装------300~2000元/盒普通包装-------50~200元/袋茶等级划分食品系列：罐装饮品（类似于加多宝）------6~10元/罐化妆品系列：藤茶面膜，护肤品----------10~20/片医药系列：藤茶保健药品产品系列}销售渠道一、网上销售：官方指定销售网站（直营网站）或第三方网站二、加盟店（1）餐厅饭店（2）药店（3）现代商超（进军家乐福，华润，沃尔玛，百盛）在商场设置专柜（4）高档会所（第三页附录）（5）茶艺馆三、公共关系（1）与公司合作，作为职工福利发放（2）走平民路线进社区四、专卖店就是品赏茶的美感之道。通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。茶道“”营销策略一、推销策略：•第一阶段：增加产品曝光率，打造藤茶知名度核心活动：武汉茶博会•活动内容：利用茶博会主题活动——主产区名茶专场推介会参与茶博会主题活动——万人免费品茗活动•活动宣传：•利用茶博会的宣传活动，将藤茶作为特色茶进行推广。•借助媒体对茶博会的报道，曝光资深茶人品尝藤茶的图片和他们对藤茶正面的评价。•第二阶段：内行引爆，直指目标顾客核心活动：内行引爆购买潮•活动内容：1.二维码扫描2.发起的活动，征集建议3.筛选微信号4.赠送藤茶产品并提出优惠活动5.价格优惠或者是赠送体验包。•活动宣传：在微信平台上针对固定受众的活动消息推送，告诉受众们活动进行中。平台上参与者的参与和转发对活动的推广。各销售渠道的人员推广和销售点的海报宣传。•第三阶段：温情延续，巩固现有顾客忠诚度核心活动：简单选择，享受生活•活动内容：1.街头采访2.微信微博上征集，投票活动3.发布广告•活动宣传：1.公众号的活动消息发布。2.网站病毒视频的发布。3.微博话题讨论，朋友圈分享，引热话题。4.互动官网的藤茶的广告发布。二、广告策略•1.广告的目标1、使藤茶的保健茶形象能够深入人心2、量化目标•2.广告策略（1）目标群体目标群体媒介接触习惯（2）广告投放平台选择1、电视广告：CCTV-10科教频道《健康之路》、CCTV-12、网络广告:搜索引擎优化。创意设计提案藤茶创意广告文案谢谢观赏
