下载后可任意编辑营销技巧：“杯子理论”的四个应用(职场经验)作为一名市场营销人员，在市场开发的过程中有的人就像马大哈一样不能发现市场问题，即使有坚强的意志，勤劳的精神结果也是事倍功半，而固执不自信的人自然也如故事中一样……理论一、做事只重结果不重过程，但是却能通过结果看到过程端着杯子走路的时候，杯子被别人碰到地上打碎了，责任不在别人，因为你没有妥善保护好杯子。作为一名市场营销人员，你的市场就是杯子，你的杯子是否会被别人给吞噬掉，不是别人的责任，是你自己没有开拓好市场，没有维护好市场的责任。这点上营销人员的任何推托借口都是毫无意义的。邓小平同志就说过：“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”。这也是一句只重结果不重过程的话。我想我们每一个企业的老总都不会自己要亲手带每一个市场开拓人员去开拓市场，那么就需要市场营销人员自己运用自己的能力去调查、去分析、去策划、去开拓市场，这具体怎么开拓那是营销人员自己的事情，也许其中的酸甜苦辣只有自己能够知道。记得大学刚毕业那年在广东一家台资企业打工的情景，我面式一家建材生产公司业务人员，第一轮理论面式我顺利过关，第二轮实践考察，面试我的是分管业务的副总，一个很有点女强人感觉的中年女人，她给我一道题目就是调查广东博罗县市场的 PVC 雨水管销售市场，写一份市场调查报告。我花了一周的时间，跑骗了整个县城的大街小巷，访问了所有的建材商店，记录了全部品牌的销售情况及特点，脚上起了 7 个小泡泡，吃掉了 40 盒方便面，一周之后我递上了一份完整的是市场调研报告，结果主管在我的面试简历上评下了“通过”两个字。一起面试的几个朋友问我怎么写的差不多一样，怎么我就通过了？是啊，表面上是一样的，可谁知道这一样的表面背后付出的艰辛是多么的不一样啊。这就是领导具有透过现象看本质的技术了。后来我做了策划师，在上海的一家台资企业从事广告策划，我看到一个当时让我很不能理解的业务管理现象：业务主管对新进员工的考核奖金是依据员工填写的业务访谈报表，我在和业务人员沟通的过程中就发现很多的新来的员工有的每天能填写 20 份业务访谈报告，其实一天能访问 5 家已经是了不起的记录了。更不解思意的是根据业务访谈报告拿奖金，每填写一份业务访谈报告 10元钱的奖金。一个月下来的有的业务坐在家里闭门造车也能拿个 4 千多元的业务奖金。结果我见到公司的业务人员来的来去的去，一个个的被淘汰。后来我才领悟...
