下载后可任意编辑营销策划与项目策划与营销策划部个人工作计划汇编营销策划与项目策划有别与营销策划，项目策划一般涉及到产品的加工、制作或服务的运营，并涉及到讨论开发（或设计）、采购、财务、人力资源等，当然，也包括营销，最重要的是投资和收益。 以生产性项目为例，可以简单的将产品经理与市场经理比较，前者相当于项目经理，后者主要承担营销的职能。 营销策划侧重于对既有产品的定位和营销策略的制定，以及具体的促销方案的设计和执行，项目策划包含营销策划的策略部分，也包含讨论开发、生产（运营）、资源和财务分析。 一、定位 1、营销策划 以短期目标为主，分析行业、消费者、竞争对手，讨论备选目标群体的市场容量、消费偏好、价格偏好、购买习惯等，确定营销定位，包括目标群体、品牌或产品概念、包装、价格；2、项目策划 以中期目标为主，分析宏观、行业、消费者、竞争对手、供应链、替代品、退出成本、与既有投资的关联效益以及资方能力或可猎取的资源，讨论备选目标群体的产品偏好（产品概念、功能、包装等全面内容）、消费行为和心理、购买习惯和过程、价格偏好；比较分析供应链、竞争、内部能力，确定备选项目定位，包括目标群体、产品（包括概念、功能、品质、包装等）、价格、生产或运营。 二、策略 1、营销策划 第 1 页 共 8 页下载后可任意编辑以尽快获得收益为目标，分析销售通路、广告方式和媒介、消费者的渠道偏好与媒介偏好，制定渠道策略、广告策略、媒介策略；讨论竞争对手的营销方法和效果，制定营销目标、价格组合策略、销售促进策略、以及公关策略或创新推广方法。 2、项目策划 以相对稳健的中期投资收益目标为考量基准，分析资金资源、人力资源、讨论开发（技术）、生产或运营（工艺）、采购（原材料、供应商）、物流、销售通路、政策、管理费用、退出成本；讨论消费者的消费偏好和渠道偏好、竞争对手策略和状态、替代品。制定：项目目标、与项目目标有逻辑依存关系的讨论开发策略、采购策略、生产（运营）策略、物流策略、渠道策略、价格组合策略、推广策略、售后服务策略、组织及人力策略、财务策略。 三、计划 1、营销策划 具体的产品、价格、渠道（销售）、广告、公关、销售促进的纲要或方案和进程，营销预算； 2、项目策划 各项经营策略的各步骤方案要点、进程、资源配置，投资安排，项目预算； 四、财务分析 1、营销策划 阶段销量预测、回款预测、费用率预测 2、项目策划 预...
