中茶的市场定位与营销策略 摘要：我国地域广阔，茶叶资源十分丰富，据统计，目前全国有近千个茶叶品牌，但这么多年来，中国的茶叶没有一个大的品牌，品牌是茶市场获胜的关键。 .关键词：中国茶叶 中国茶叶龙头企业 品牌 老字号 Abstract： 物业管理被引入我 Key wards： 物业管理被引入我 引言 中国茶叶股份有限公司在茶叶外贸领域一直占据行业的绝对主导地位费者对众多茶产品缺乏信任，市场呼唤可信赖的品牌。由于受到伪劣产品、农药残留污染等现象的影响，消费者对普通茶产品的信任度越来越低。消费者对放心茶的期待，要求有强力品牌作为认知基础。尽管茶市场没有任何事实上的进入壁垒，但消费者的信任和品牌忠诚将成为最强大的壁垒，机会只会留给中茶股份这样的强者。 行业内尚未形成强势品牌，竞争各方都没有处于战略实施状态。尽管有很多资本开始涌入茶市场，很多企业都有很宏大的市场目标，但通常是说得多，做得少，或者是说得好，做得差。虽然中茶股份在竞争者面前并无优势，我们也没有道理轻 视 任何竞争对手 ，但这种 群 龙 无首的竞争格 局 确 实给了 我们更 大的胜 算 。挑 战首 先 在于强手 林 立 的竞争参 与 者。娃 哈 哈 、康 师傅 、旭 日 升 等瓶 装 茶饮 料 ，张 一元 等老 字 号 茶叶品牌，立 顿 等迎 合 现代 消费趋 势的国际 品牌，德 信等有国际 大资本支 持 的新 进入者，甚 至 一些 地方传 统 茶品牌，似 乎 都已 经 比 中茶股份走得更 远 。 其 次 的挑 战来自 于企业的能 力。茶市场的复 杂 多变 特 征 导致 各品牌做得都很艰 难 ，中茶股份对市场是否 具 有比 竞争对手 更 强的洞 察 力、更 独 到的见 解 ，是否 能 形成更 有成长 性 的营 销 战略模 式 ，以 中茶股份的现有能 力，还 需 要 中茶公司的市场定 位，主要针 对以 下 人 群 产品定 位，全 产业链 基地，生 产、加 工 、质 检 、销 售 ，中茶公司的茶叶为中国茶叶行业提 供 了 高 品质 产品，品质 齐 全 、种 类 繁 多、可供 不 同 人 群 针 对自 己 的喜 好酌 情 选 择 。 企业定 位，中茶公司隶 属 于世 界 五 百 强之 一的中粮 集 团 ，集 茶叶种 植 、生 产、加 工 、科研 、销 售 、文 化 推 广 于一体 ，在全 国主要茶叶产区 设 有多家 大中型 生 产企...
