30 个净水器销售培训课题 益方泉小编为搜集百科资料，拜访行业销售精英，为大家精心整编了这组“30个净水器销售培训课题”。对于益方泉家用净水器代理商销售业务人员，在实际的推销中最重要的事就是避免过于教条，自己的推销用语过于技术化，例如对第一类顾客，我们可以把喝甘甜的直饮机水描述成享受，对于女士可以描述用直饮机洗脸很“润”等一些感性的东西。平时竭尽所能去搜集素材，例如他们周围生活城市发生的污染事件；可能你说重金属铅与癌症关系不如描述二次供水里的死老鼠来的直接、有效、影响深刻（严禁使用这个例子，太恶 劣 了，家是现 代社 会的最后 庇 护 所，这样 做 破 坏 了可能对家和 生活的美 好 印 象 ） 。 你拜访、接待 的顾客越 多 ，所接触 的生意 机会 也 越 多 ，成交 的机会 也 相 对提高 ，但 千 万 不要把接触 数 量 和 销售技术混 为一谈 。 从 实际的统 计 上 看 ，一个业务人员的社 交 手 段 关系到 他的成功 与否 ，对产 品的了解 ，对什 么 人会 买 、为什 么 会 买 的洞 悉 能力 都 需 要积 极 、主 动 、热 情 。 无 论 是工 作 的干 劲 ，还 是投 入 的时间 ，最后 都 是为了能与顾客面 对面 地 接触 、沟 通 ，但 顾客总 是需 要引 导 的。因 此 这里，在与顾客的沟 通 中要劝 诱 鼓 动 和 防 卫巩 固 的问 题进 行探 讨 ，业务人员在看 的时候 主 要理解 说这些话 的用意 、目 的，这些主 要是面 向 现 场 接触 的，它 的思 路 、作 用、和 局 限 也 就在这边 。内 容 也 根 据 个人的需 要进 行补 充 、修 改 、消 化。劝 诱 、鼓 动 与贩 卖 1、 好 现 象 只 要净水器代理商销售人员和 顾客呆 的时间 足 够 长 ，能说完 下 面 其 中的几条，顾客都 会 接受净水产 品 ，即 使最后 不购 买 任 何 品 牌 的净水产 品 也 一定 有其 它的苦 衷 。如果 只 有极 少 数 不接受，责 任 不在你，这些人往 往 对生活中的其 他任 何事也 采 取 “麻 木 ”的态 度 。 2、 平时的作 业 建 议 平时多 收 集些水方面 的资料，地 方发生的“水”事件。顾客不一定 能接受一个推销员的说词 ，但 一定 会 相 信 并 接受专 家的意 见 和 建 议 。 3、 动 机 在销售的过程 ...
