1 国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法 一、国际贸易报价 1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 每公吨100 美元CIF 纽约包括3%佣金或每公吨100 美元CIFC3%纽约 2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。 3.折扣：折扣（Discou nt），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150 美元CIF 伦敦包括3/%折扣或每公吨150 美元CIFD3%伦敦 二、FOB/CIF/CFR 三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下： 1.FOB 价换算为CFR 价或CIF 价 （１）FOB 价算为CFR 价的公式： CFR=FOB+F（运费） （２）FOB 价换算为CIF 的公式： CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋ 投 保加 成 率）) 2.CIF 价换算为FOB 价或CFR 价 （１）CIF 价换算为FOB 价的公式： FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） （２）CIF 价换算为CFR 价的公式： CFR=CIF-I（保险费） 3.CFR 价换算为FOB 价或CIF 价 （１）CFR 价换算为FOB 价的公式： FOB=CFR-F（运费） （２）CFR 价换算为CIF 价的公式： CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋ 投 保加 成 率）) 报价通常使 用 FOB、CFR、CIF 三种价格。对 外 报价核 算时 ，应 按照 如下步 骤 进 行 ：明确 价格构 成 ，确 定价格构 成 。确 定成 本、费用 和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。 以下用 实例说明 三种贸易术语的对 外 报价核 算： 背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购 6000 双牛料面革腰高 6 英寸军靴(一个 40 英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进 货成 本人民币 90 元(含增值税 17%)，进 货总价：90X6000=540000 元；出口包装费每双 3 元，国内运杂费共计12000 元，出口商检费350 元，报关费150 元，港区港杂费900 元，其他各种费用 共计1500 元。吉信公司向银行 贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行 手续费率为0.5%(按成 交价计)，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连-都柏林，一个 40 英尺集装箱的包箱费率是3800 美元，客户要求按成 交价的110%投 保，保险费率为0.85%，并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成 交金额的10%，人民币对 美元的汇率为8.25：1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF 价格。 1、FOB、CFR 和 CIF 三种价格的基本构 成 FOB：成 ...
