项目拓展计划 （2015 年5 月至12 月） 一、计划目标：2015 年12 月31 日之前完成签约项目（销售代理）至少达到 3 个。 二、人员编制：在签约项目之前，团队成员的主要职能以项目拓展为核心，编制为 4 人：拓展经理一名，拓展专员 2-3 名，；在事业部正式成立之前由事业部负责人兼任拓展经理，策划师兼任拓展专员。 三、实施方案： 1. 由人脉关系介绍项目。 2. 梳理近 2 年一级市场招拍挂信息，追踪项目地块最新进展，并建立项目档案，实时跟踪。 3. 梳理新房市场，将武汉市按行政区划划分，针对各个片区找到畅销与滞销（相对）的楼盘，回避销售最好与最差的楼盘，重点针对中间楼盘进行攻关，利用专业见解提供优秀的解决方案，并达成签约目标。 4. 搜集项目招投标信息：通过与建筑设计院、政府相关主管部门等房地产相关联企业和部门建立联系获取信息；与同行进行信息的置换；主动加入行业交 流 群 （qq/微 信等）；通过网 络 （项目公 开 招投标信息、项目招聘 信息）搜索 项目信息。 四 、拓展手 册 拓展部工 作 手 册 第 一部分 拓展部组 织 结 构 第 二部分 岗 位 说 明 书 第 一条 岗 位 设置 （一） 公 司 拓展部设置为拓展部经理一人，市场调 查 专员 1-2 名（根 据 公 司 实际 业务 量 配备 ）； （二） 拓展部经理由总 经理任命 。拓展部人员行政隶 属 关系在公 司 ，由公 司 负责招聘 、业拓展部 经理 拓展专员 专员（策划助 理兼任） 拓展专员 （策划师兼任） 务培训、指导、管理，受公司拓展部经理领导； （三） 根据公司业务需要及实际情况，综合考查拓展部人员的工作表现予以任命： 1） 拓展部经理的任免权限由总经理负责； 2） 拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责，但需呈报人事部经理。 第二条 拓展部岗位职责 职务说明书——拓展部经理 一、 基本情况： 职务名称：拓展部经理 部门：拓展部 直属主管：总经理 二、 职务陈述： 全面负责开拓房地产策划代理项目的信息搜集，建立并维护与开发商的合作关系；及时反馈开发商的相关信息和需求，保证公司的策划代理项目顺利进行；维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源，为公司的发展提供建议并参与决策。 三、 基本职能： 1、 全面负责拓展部的各项管理工作，并承担责任，向总经理负责。 2、 为公司开拓新资源，建立并维护公司与开发商的良好...
