下载后可任意编辑车险推销经验沟通材料与轨道交通安全检查方案汇编车险推销经验沟通材料一、业务要通做保险的人一定要精通汽车保险知识，全面了解汽车保险各险种的作用、事故如何处理、理赔流程、当地车辆保险市场情况
同时，要了解汽车的品牌、性能、特点、知晓驾驶技术，让客户和你有共同语言
当前，中国保险行业竞争越来越激烈，特别是汽车保险市场，各大保险公司提供完备的保险服务产品，各大保险公司又有各自的一级代理商，二级代理商
由于行业尚不法律规范，导致不同级别代理商不断打压价格，服务质量参差不齐
这样，又连锁导致客户满意度率低，客户不断寻找新的保险公司，客户流失率很高
我们一定要通晓业务，知己知彼
只有懂业务，说行话，让对方信服你，他才会是你的保户
二、热情有度业务员态度一定要热情，但是也要反对因为过度热情而使客户产生厌烦心理
被拒绝是很正常的事，因为许多客户他们讨厌保险，对保险有抵触情绪，假如你不热情可能导致客户单子溜走，但是因为车主一旦购置了车子后，一般都有许多业务员盯着，他不胜其扰，便会对你太过热情产生逆反心理，因此，我们就要保持不卑不亢，又要把握火候
要把保户当成自己的朋友，站在保户的角度思考问题，制定投保方案
三、学会沟通做车辆保险的人要比其他险种得更要学会沟通
一是要与车辆经销商沟通
通常，有相当一部分人的保险是在 4S 店做的，因为好多保险公司都派驻了业务员，面对多人的轰炸宣传，车主会立马拍板
因第 1 页 共 7 页下载后可任意编辑此，要紧盯 4S 不放，要主动和客户沟通现在对车子有什么好的保养啊，还有什么赠品，买保险还有优惠之类的，也一开始不要跟他说保险，免得客户反感
既要盯着车主，也要盯着经销商，也和经销商搞好关系，使他们能在关键时刻为你说话
像汽车 4S 店或者规模大点的汽车修理厂都有固定客户群体，还有就是学校、医院、地方军队、大型企业私人车辆都比较多，找到负责人介绍你
