软件销售工作计划范本与软件销售工作计划汇编VIP专享VIP免费

下载后可任意编辑软件销售工作计划范本与软件销售工作计划（）汇编软件销售工作计划范本一、 软件销售现状xx 展示软件从 20xx 进入公司以来，对外销售的对象主要有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。二、 原因分析2.1 价格定位分析公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关怀的是价格、应用，大型企业主要关怀的是成功案例、应用和服务。 2.2 销售团队分析销售人员的主动性、积极性不高，没有做到“销售”释解的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没有方向、销售策略，没有建立、进展潜在的客户群体。 2.3 软件制作团队分析xx 软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。三、 销售计划3.1 市场销售第 1 页 共 4 页下载后可任意编辑针对市场潜在的用户如汽车 4S 店、知名品牌店等，主要靠联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为 4 套/年，单套软件(含制作)定价为 10000 元，其中人员提成 15%，制作团队 15%，税金 17%。3.2 嫁接销售把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较高端的展会里向参展商采纳销售、租赁的方式，帮助参展商制作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为 1500 元/天，其中硬件租赁费 300～500 元/天，制作团队 400 元，运输 200 元，税金 6%。与触摸屏厂商展开合作，以 600 元/套低价销售给厂商，并免费提供培训。计划完成销售 100 套/年。3.3 捆绑销售通过公司的项目把 xx 软件应用于其中，单套价格可定位高一点，估计有福建项目和珠海项目。3.4 分销销售承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套 600 元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成 100 套以上，单价上优惠 100 元，年底结算返还。每年计划进展 40 个代理经销商，每个做到销售保有量 10 套/，全年为 400 套。逐步形成品牌效应， 进入到大众化领域。四、 条件准备4.1 人员准备扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个...