船舶与海洋工程系 张安超 1 0 8 0 1 0 9 0 0 2 第 1 页 共 6 页 案例二：斯波特
奥波米耶公司 一、背景介绍： 1 、公司概述： 斯波特
奥波米耶公司是一家历史悠久的专营滑雪衫及滑雪配件的服装公司
由于其产品具有良好的性价比，在滑雪衫市场的销售额上，奥波米耶公司已经占领了儿童市场 4 5 %的市场份额，成人市场 2 3 %的份额
奥波米耶出售的 8 5 %的产品是顾客在滑雪过程中使用的产品，其销售目标是中高端滑雪衫市场
为了有效地实施其产品策略，公司希望能够在相关的物流活动中有所作为
具体来说包括以下两点：同时将配套产品运至零售商；在销售季节早起交货给零售商
而由于滑雪上市场具有相当的波动性和风险性，如何实现理想中的物流作业就成了公司面临的一大问题
2 、销售活动 奥波米耶公司主要通过化学用品专卖店销售其产品
在美国，大多数滑雪上一般在 9 月份到次年 1 月份之间进行销售
销售高峰一半会出现在 1 2 月份到 1 月份之间
大多数零售商要求在销售季节之前就是受到全部订货，即奥波米耶公司在 9 月初的时候就要将产品运至零售商店
3 、设计活动 由于要在销售季节来临之前将货物发送至零售商处，产品的设计必须提前至前一年的 2月份
公司以德国慕尼黑的服饰展示会为参考，综合当年拉斯维加斯展示会的信息，对第二年的产品进行设计，全部的设计工作要到 9 月份完成
4 、订单及生产计划 绝大多数零售商的订货是在三月份的拉斯维加斯展示会之后一周发出的，此时，公司将可以掌握全年的需求信息
此后，4 、5 月份会受到零售商其余的订单
此外，在销售高峰期零售商会对畅销产品你发出补货订单
由于有些供应商需要长达9 0 天的提前期，所以必须在上一年的1 1 月开始进行样品生产
而第一批订单的裁剪和缝制将在当年的 2 月份进行，第二批也是最后一批生产订单将在拉斯维加斯展示
