一 市场调研与分析 任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！因此，一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。 一） 消费者调研 通过消费者调研，我们一定要搞清楚，对照产品：哪些好是用户最关心的？哪些好是用户无所谓的？哪些不好是用户可以容忍的？哪些不好用户无法忍受的？ 如果我们能做到这样，消费者的需求基本就一览无余，一方面，我们就会开发设计出消费者喜欢的东西，另一方面我们也就不会设计开发消费者不喜欢的附加价值，从而提高产品的成本减 弱 其在市场上的竞争力； 而且 更 重 要的是：我们不会把某 样产品做到尽 善 尽 美 精 致 之 极 去 贴 消费者的冷 屁 股 。 二 ） 竞品调研 市场有了 ，那 有没有人已 经 抢 占 或 正 准备 抢 占 ？又 有没有边 缘 产品？如果没人抢 占 ，那 就是我们的机 会； 如果正 有人准备 抢 占 ，那 我们就要抢 先 下 手； 如果都 没有，但 市面上有边 缘 产品，那 我们就要对照对手的产品，搞清楚：用户对此产品最满意 的是哪三 点？用户对此产品不满意 又 是哪三 点。这样，在对竞争对手的了 解 和调研过程 中 ，我们又 会发现 新 的市场机 会和市场空 白 点，从而对我们原 先 的市场进一步 完 善 和修 正 ，从而不仅 领 先 于消费者也领 先 于竞争对手。 三 ） 组 织 自身 SWOT 分析 对消费者的需求进行了 把握，也对竞争对手的空 白 点进行了 圈 定，下 一步 就是对组 织 自身 的资 源 的界 定：针 对这个 细 分市场，竞争对手没有抢 占 ，我们可否 抢 占 ？我们能否 抢 占 ？我们的研发力量 、我们的人力资 源 、我们的资 本实力等 是否 具备 ？抢 占 之 后 ，我们是否 有足够的资 源 来支撑组 织 可持 续 性发展 ？我们还 是否 有足够的能力和资 源 来应 对后 来者的追 击 和抢滩 ？并 建立起 行业 领 导 者所应 该 设置 的行业 壁垒和担 当 起 行...
