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关于“PC 国际会计公司劳资谈判”的谈判方案一、谈判内容（一）谈判背景PC 公司惯例与每年六月提出当年心的考核加薪方案，而今年提出的新方案是的广大在中国大陆工作的员工极为不满。员工们普遍认为平均薪金 10%~20%的上调幅度过小，初级员工薪金上调的幅度较平均更低，与同行业具有相同竞争水平公司的员工薪金上调 30%甚至更高相比，员工们感到极其失落。同事相当一部分高级员工认为原有的薪金考核方案也存在巨大的漏洞，人为因素过重，使得优秀的高级员工很难获得高收入。基于以上种种原因，北京办事处自六月底开始了以高级员工为首的怠工行动，据不完全统计直接出面的员工已有 200 人之多，而且波及范围迅速扩大，以蔓延到了上海、深圳等地。在 7 月1 日，北京上百名员工与中国区合伙人进行了对话，但没有形成结果。7 月 8 日，资方再次错过了劳方提出的给予答复的时限。鉴于劳方的不断施压，为防止事态扩大，资方决定进行此次谈判，并将于第二天给出答复。（二）谈判主题因中国大陆工作的员工极对六月提出当年心的考核加薪方案不满意，本次谈判明确薪酬增长幅度与加班费用的支付方式，及假期安排等涉及员工核心利益进行谈判。有效保障企业员工合法利益、维护员工合法权益、妥善处理六月底突发性、群体性劳资纠纷。（三）双方利益及优势分析1、我方利益调整薪酬增长幅度，改变加班费用的支付方式及计算方法。合理规划假期的安排。2、对方利益维持公司现状，减少薪酬增长幅度，处理带头员工。3、对方优势优秀的人才较多，且储备人才充足。公司发展前景较好，应聘人员比较优秀。谈判人员工 6 人，比我方人数占优，分工明确。4、对方劣势人员实战以及实践能力较差。成员较多，小组内部不易协调。缺乏资深员工。薪酬待遇相关内容与《劳动法》背道而驰。5、我方优势工作能力较高，且适应能力较强学历较高，团队组建较好资深员工代表，具有权威性6、我方劣势实际的实战能力上有一定的缺陷本公司的实力很强，而且人才较多人员较少，个别人员要掌握更全面的谈判内容（四）谈判目标1、最高目标薪酬增长幅度由规定的每年 10%~20%，上调到 35%。按照劳动部《关于印发＜工资支付暂行规定＞的通知》，制定加班费用。根据国家有关规定,结合本公司实际情况，完善员工休假制度。公开薪金考核方案。不处理带头员工。2、实际需求目标薪酬增长幅度由规定的每年 30%。按照劳动部《关于印发＜工资支付暂行规定＞的通知》，结合公司实际情况，在原基...