某商业地产项目招商策划方案商业招商策略104***年5月招商完毕商业招商策略主题定位：以18-40岁年龄层为主要消费对象以中档价位熟知品牌为引导，辅以特色商品小百货。满足零售、批发为主的商业功能105商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。经营方针商业招商策略106商业招商策略107准备：为保障商家利益，要做好细致的准备工作。确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、主要招商活动、招商费用。开展实际招商工作之前，首先确定招商条件，然后确定商家品类、规模。招商条件招商计划条件名称具体内容租金进场后收取保证金，租金从第二年开始收取。税收争取政府对商业街商家的优惠政策，免工商管理费。卖场保证三年以上的经营期，装修费自理。支持与服务后期物业的跟进和管理。商业招商策略招商目标1、总体目标：时间：2013年6月份—2014年5月份，共计时间12个月。项目自招商团队进场之日起至5个月内招商率达50%（含首期推广）；9个月内招商率达80%；12个月内招商达95%。108招商时间由于招商任务较重，我们对招商时间提前安排，其中商家招商要事先做好相关工作，在项目策划方案出来后正式按业态分布确定商家主力店，根据商家的具体要求进行方案策划的修改与完善，避免方案被迫修改所造成的损失。商业人员配备招商经理1名：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商主管3名：分区域、分品类推进招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商专员8名：由经理安排具体分区域、分业态的招商工作。招商文秘1名：文件、合同、档案、信息等的收集和保管。招商人员人数13人：109平面+文案+设计3名商业招商时间招商进度安排110序号项目时间进度2013-6----2014-5，共计12个月2013-12013-52013.62013.102014.12014.51签订招商合作合同2公司审核通过招商方案3招商各项目筹备就绪正式启动5招商率达50%7招商率/开摊率达85%以上8招商率巩固达95%商业招商方式111点对点招商激励招商项目洽谈会广告招商通过人脉关系招商商业招商策略招商策略1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。112商业招商策略招商服务与支撑1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。113难点及对策分析难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素对策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“**小商品市场”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。难点二：能否短期将怀来最旺的路段的商气延续至**小商品市场对策：需要整体策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。商业招商策略114整体营销战略夺眼球——引发关注，成为事件直击营销——各层客户群直击营销跨界联合营销——利用多方资源联动，撬动整体市场115项目新闻发布会、商业签约仪式116目的及意义：项目在整体形象完成之后，通过正式的新闻发布会正式亮相，利用开发品牌及商业管理公司品牌，市场造势，借机举行商业入驻意向签约、招商主力品牌签约等仪式，在市场上高调发出声音，为整体项目的销售、招商吸引市场注意力。联合整体资源借势推广“时尚与奢华”系列活动目的：现场力转换为销售力————举办以Ｔ台的中高商品或大牌时装发布会。以时尚的现场氛围打动客户，以真实的产品力征服客户。...
