商业地产项目招商策划方案VIP免费

某商业地产项目招商策划方案商业招商策略104***年5月招商完毕商业招商策略主题定位：以18-40岁年龄层为主要消费对象以中档价位熟知品牌为引导，辅以特色商品小百货。满足零售、批发为主的商业功能105商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。经营方针商业招商策略106商业招商策略107准备：为保障商家利益，要做好细致的准备工作。确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、主要招商活动、招商费用。开展实际招商工作之前，首先确定招商条件，然后确定商家品类、规模。招商条件招商计划条件名称具体内容租金进场后收取保证金，租金从第二年开始收取。税收争取政府对商业街商家的优惠政策，免工商管理费。卖场保证三年以上的经营期，装修费自理。支持与服务后期物业的跟进和管理。商业招商策略招商目标1、总体目标：时间：2013年6月份—2014年5月份，共计时间12个月。项目自招商团队进场之日起至5个月内招商率达50%（含首期推广）；9个月内招商率达80%；12个月内招商达95%。108招商时间由于招商任务较重，我们对招商时间提前安排，其中商家招商要事先做好相关工作，在项目策划方案出来后正式按业态分布确定商家主力店，根据商家的具体要求进行方案策划的修改与完善，避免方案被迫修改所造成的损失。商业人员配备招商经理1名：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商主管3名：分区域、分品类推进招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商专员8名：由经理安排具体分区域、分业态的招商工作。招商文秘1名：文件、合同、档案、信息等的收集和保管。招商人员人数13人：109平面+文案+设计3名商业招商时间招商进度安排110序号项目时间进度2013-6----2014-5，共计12个月2013-12013-52013.62013.102014.12014.51签订招商合作合同2公司审核通过招商方案3招商各项目筹备就绪正式启动5招商率达50%7招商率/开摊率达85%以上8招商率巩固达95%商业招商方式111点对点招商激励招商项目洽谈会广告招商通过人脉关系招商商业招商策略招商策略1、优秀的经营管理方案打动客户：“双时段经营、鱼和熊掌皆得”经营方案，此方案将提高商户的经营时间和商铺业主的收益，并创造两个购物消费高峰。2、优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营；与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。3、强化项目规划、与区位后发优势，良好的交通物流组织优势。112商业招商策略招商服务与支撑1、物业管理为入租店铺和顾客提供一个舒适安全的环境，包括卖场的环境、设备的保护、安全保卫、管理等。2、租户管理造就优良的店铺，包括对租户的教育辅导、经营分析、店铺调整、调节管理等。3、营销管理提升商城的客流量和销售额，并举办统一的广告宣传和促销活动。4、成立专门的招商服务机构，致力于整个商业气氛的营造，商场品牌形象的树立与推广。5、协调各租户与工商税务、公安、卫生等管理机构的关系，争取政府政策支持。113难点及对策分析难点一：地段位置将成为客户考虑的重要因素对策：需要大力推广宣传项目交通优势、产品优势等，以及“**小商品市场”等推广主题语，引导客户正确认识项目价值。难点二：能否短期将怀来最旺的路段的商气延续至**小商品市场对策：需要整体策划系列以小商品为主题的专题活动，以及一场具有影响力的大型攻关活动进行造势，吸引大量人气并迅速形成商气。商业招商策略114整体营销战略夺眼球——引发关注，成为事件直击营销——各层客户群直击营销跨界联合营销——利用多方资源联动，撬动整体市场115项目新闻发布会、商业签约仪式116目的及意义：项目在整体形象完成之后，通过正式的新闻发布会正式亮相，利用开发品牌及商业管理公司品牌，市场造势，借机举行商业入驻意向签约、招商主力品牌签约等仪式，在市场上高调发出声音，为整体项目的销售、招商吸引市场注意力。联合整体资源借势推广“时尚与奢华”系列活动目的：现场力转换为销售力————举办以Ｔ台的中高商品或大牌时装发布会。以时尚的现场氛围打动客户，以真实的产品力征服客户。...