XX视频会议融合平台商业计划书北京XXXX科技有限公司2014年9月第一阵营宝利通、中兴、科达、华为、思科在政府及行业市场厮杀，斩获50%近40亿元的市场计世网数据2013年中国视频会议市场规模80亿50%市场总规模分析15%第二阵营华平、Radvision、迪威视讯依靠公司口碑和行业优势占据8.2亿；摩云目前唯一提供云视频会议的厂商，2013年业绩近3亿元5%第三阵营4000万以上视频会议厂家，Lifesize、Sony、视高、捷视飞通、全时、WebEx30%第四阵营1000万-4000万好会议、V2、展示互动、星澜科技、好视通、红杉树、视维、远特、圆展。纯软件视频会议的技术门槛较低政府行业市场企业市场90%是硬件建设预算较高有强烈的品牌倾向实用高性价比好用、灵活竞争品牌分析无品牌主导宝利通、中兴、华为、科达，主导市场每个厂商都有各自的优势行业资源和大客户群体但市场仍然面临云计算、互联网革命的重新洗牌摩云、V2、视高、红杉树、好会议、圆展、好视通等，但无主导市场品牌提供市场切入契机50%50%整体市场结构及竞争分析现有企业市场竞争分析除摩云外，少部分厂商年销售额能做到千万级别，大部分软件厂商产品陈旧落后，抗竞争能力非常弱百度推广是大部分软件厂商唯一的生存空间，在百度购买视频会议及关联搜索词，绑架用户的知情权，利用用户信息不对称获得订单产品单一，以纯软件为主，用户体验差，缺乏新思路、互联网思维，现有厂商都不满足企业用户的真正需求。规模产品市场不同地域沟通协作90%培训70%58%销售演示客服故障排除18%远程面试17%生产设计协作15%企业视频会议使用情况分析来源：IDC中国网络会议和桌面协同发展趋势分析-2013企业视频会议现状及问题分析硬件视频会议软件视频会议投入成本过大专业人员维护视频会议孤岛系统利用率低MCU终端专网…网络部署系统维护机房…无法实现跨企业互通及防火墙穿越…使用率不超过25%，资源严重浪费音视频效果差无硬件兼容平台单一操作复杂非标准视频会议技术，帧率低，分辨率低无法与传统硬件终端兼容支持传统PC软件+假移动平台软件不讲用户体验缺乏互联网思维终端+服务无需专业人员无需专网无需MCU企业视频会议市场空白成本低兼容多平台易用高效按需使用无缝链接硬件终端软件终端移动终端手机座机操作方便任何时间任何地点节约成本根据用户需求动态申请分配跨运营商网络跨多品牌企业间互通企业发展的必然需求网络提升创造了条件成本门槛降低新生代的企业管理者经营思维的改变，越来越认识到利用互联提高办公效率、降低支出的重要性中国网络带宽的稳步提速，为云视频会议提供了前提条件，3G/4G网络技术的逐步成熟，可以在任何时间任何地点发起视频会议传统视频会议，动辄几十万甚至上百万的投入让企业望而却步。XX把价格平民化，做企业用得起的视频会议企业视频会议市场的机遇XX融合平台解决方案高清终端PC软件标清终端网真会议智能手机视频电话互联网互联网专网电话线2G互联网3G/4G/Wifi互联网电话终端手机云视频会议会议平台XX融合平台XX核心竞争力：兼容性兼容传统硬件、软件终端支持H323、SIP双协议的互通互联移动电话、座机，PSTN到IP互通打通PC、IOS、Android平台，更加便捷的用户体验多终端+多协议+多品牌+多平台=悦云8成本低云平台音视频codec算法级优化XX核心竞争力：云计算、大规模音视频处理扩展性强实现音视频服务器无缝级联扩展悦云高效动态分配资源充分利用碎片资源安全保障最先进的媒体数据加密算法可靠实现服务器冗余热备达到99.9%的服务可用性可控性支持分屏控制、会议预约、控制等功能悦云XX核心竞争力：音视频网络丢包算法视频音频音频冗余算法网络丢包50%模型不影响音频质量视频重传算法视频恢复算法视频动态图像不花屏采用私有标准协议，可以最大程度的优化平台和终端的音视频衔接私有协议科达多年积累，拥有雄厚的资金实力资金优势2011年推出云平台，借科达品牌，在杂乱无章的企业市场取得了一定的成绩品牌优势市场竞争对手分析—摩云视讯唯一的云平台优势传统的代理模式，很难跟上渠道扁平化发展，且服务滞后市场服务劣势底层平台的不合理设计，无法满足更多扩展功能的需求平台架构不兼容第三方设备，导致用户的视...
