下载后可任意编辑银行网点工作计划一、真抓实干，全面进展经营业务. (一)加强存款营销力度，扩大资金来源一是加强与现有存款大户的联系和沟通，力争单位资金尽量归集我行；发动全行所有员工，积极想对策、找储源，做到积极跑客户，动员客户将其它行的存款转移至我行；掌握“抓大不放小”的原则，大力进展一批信誉优良的中小客户，确保存款持续增长。二是利用各种渠道，把握市场信息主动出击，在维护好老客户的基础上，积极拓展新客户，提高优质客户数量，优化客户结构。三是通过网点优质文明服务导入，改善营业环境，提高服务质量，吸引客户存储，增加存款数量。(二)积极营销有效贷款，扩大利润空间一是主动与有信贷需求的企业联系，积极营销个人综合消费贷款、个人生产经营贷款，拓展贷款业务。二是加强与上级行上下联动，积极投放法人优质贷款，提高经济效益。三是积极支持小企业进展，对当地有进展潜力的小企业进行清理，主动上门营销，对符合条件的立即组织调查，收集资料报审。(三)积极营销中间业务，调整收入结构一是加大中间业务产品的培训力度，提高客户经理的综合业务素养和工作效率；加大对外宣传营销，向前来办理业务的客户介绍银行卡、基金、保险、财务顾问等业务，并根据客户的风险承受能力向其推举金融理财产品。二是实行全员营销，动员员工纷纷走向市场，主动到社会上去宣传农行的中间业务产品；到机关事业、企业单位营销各类银行卡，着力提高银行卡的销量，制造更好经济效益。三是通过努力，力争中间业务收入占比提高，从 2024 年全支行业务收入的 XX%提高到 XX%。二、加强管理，提高市场竞争力(一)加强学习培训工作，提高员工素养良好的业务技能是银行核心竞争力的体现，是为客户提供一流优质服务、赢得客户口碑的基础。要组织员工仔细学习国家法律法规和银行业务知识，使员工提高业务技能，根据银行工作要求，仔细做好第 1 页 共 5 页下载后可任意编辑各项工作，确保工作不出差错，确保工作合法合规，确保工作按时完成，确保工作质量优质，努力获得客户的满意，促进业务进展。(二)全面履行服务法律规范，确保客户满意服务法律规范是实现优质服务的保证，也是促进业务进展的基础。要求每个员工做到五点：一是摆正位置，仔细做好服务工作，法律规范工作行为，落实银行各项服务措施。二是热情主动接待客户，友善亲切解答客户询问，帮助客户解疑释惑。三是主动热情为客户介绍新业务，仔细细致帮助客户办理业务，促进银行业...
