roseonly 商业模式全解析 2013-09-10 15:35 来源：i 天下网商 4 个评论 分享文章 A- A+ 从项目提出到现在，仅仅8 个月时间，roseonly 的销售额就接近千万，在高端鲜花市场迅速实现了品牌化。相对于人们对roseonly 提出的专爱概念的好奇，其背后商业模式与故事更值得探析。请看天下网商独家专访创始人蒲易，为你展示一个更全面的roseonly。 文/天下网商 祁钰 2013 年1 月4 日，“一生只送一人”的网络高端花店项目正式提出，3 天后就拿到了来自乐百氏创始人何伯权、创业家杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管的天使投资。 今年2 月初，roseonly 官网上线，预售99 盒情人节玫瑰，2 月10 日即销售一空。为了这初次试水，roseonly创始人蒲易在春节前疯狂“扫荡”微信朋友圈，单枪匹马发微推广roseonly。他身处的时尚、互联网、电商、奢侈品品牌等圈子成了最直接的受众，搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发。 很快，朋友的朋友中，明星成了传播主力。从情人节、白色情人节、母亲节到七夕，李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单，李念弟弟李思带 roseonly 上《非诚勿扰》也成为了一时话题。 明星、意见领袖在社交媒体上对 roseonly 的热捧效果惊人，常常一举给 roseonly 官方微博带去数万粉丝，还有对官方网站的巨大流量冲击。随之而来的，是订单量的持续跃迁。3 月，roseonly 卖出玫瑰上千盒，销售额跃至百万，当月获得时尚传媒集团的战略投资。节日之外的日常销售从每日20、30 盒增长起来。空运厄瓜多尔玫瑰的班机从两周一班，变成了一周两班，再到每天运送，提前预订天数也从 15 天缩短至 5天、3 天。 roseonly 上线6 个月，一直处于爆炸式增长的状态。蒲易和他的团队不得不为此不要命地向前冲。七夕节前，预订请求达到数万，花店提前5 天挂出售罄通告，最后销售玫瑰近5000 盒。“被逼出来的饥饿营销，”蒲易调侃道。 仅这个8 月，roseonly 的销售额就近1000 万— — 这是roseonly 上线之初定下的2013 全年销售目标。 大爆炸式增长中，roseonly 的流量入口和渠道都发生了转移。 口碑传播滚雪球 “今天的互联网上，产品好、服务好可以加速传播。”蒲易告诉《天下网商·经理人》记者，口碑传播效益之于 roseonly 的意义是革命性的。除了战略投资方和渠道方的广告资源支持，roseonly 几乎没有花钱做过推广。roseonly 的第...
