岳阳光宏购物公园市场营销策划报告目 录前言第一部分项目整体发展战略一、岳阳商业地产市场分析二、项目定位三、项目发展目标四、项目整体发展十大原则五、项目消费群定位分析六、项目整体竞争策略七、项目“永续经营工程”九大计划八、项目整体价格策略第二部分项目营销推广计划一、销售目标二、产品力整合与提升三、四大推销原则四、推广阶段划分五、推广阶段划分表六、各阶段推广策略七、广告费用及分配安排前 言光宏商业广场整体营销推广策划方案，是我司按照新长江公司开发及经营光宏商业广场的总体战略思想， 结合新长江地产自身发展、 项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划方案。其旨在为光宏商业广场的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性方案。本方案力求紧密结合销售力的特质与优势， 积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。光宏商业广场整体营销推广策划案是在项目前期市场调查和产品策划报告的基础上，对项目可行性综合研究，特别是项目投资分析研究的基础上拟定的。主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、 销售管理及传播费用预算等方面的内容。 并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目营销推广的行动方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。第一部分 项目整体发展战略一、岳阳商业地产市场分析( 一) 、整体市场状况1、市场供应严重饱和，供应投放量供大于求。据不完全统计，在今一年内，岳阳商业物业可营业面积从10 万平米将上升到近 30 万平米，目前的可销售商铺面积达到20 万平方米以上， 在售或即将销售商业项目将近 10 家。2、营销观念大幅度超前于市场产品设计，营销推广水平领先于产品设计水平在岳阳商业业态中， 传统百货业已经落后于时代的发展，因此传统百货商场多加以改、扩、建，以适应时代的发展；现代连锁超市的市场尚处于培育阶段，影响力不大；现代购物广场在市场营销推广中占据了主导地位，如汇泽商业广场、世纪风情率先引入大量广告投放，同时进行项目概念包装， 从而树立起一种极具诱惑力的现代购物中心的形象，在市场中占据了良好的形象， 促进了项目的开发和销售的顺利进行。在营销推广过程中， 汇泽商业广场与世纪风情购物中心在项目包装时，着重项目外部形象包装， 忽视商场内部实际功能的利用，产品设计...
