下载后可任意编辑销售助理年终总结(多篇范文)与销售助理第三季度工作总结汇编销售助理年终总结昆 明 森 虎 铝 业 有 限 公 司 员 工 年 度 工 作 总 结XX 年年度工作总结报告--销售部：xxx回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求，根据公司法律规范，完成了自己的本职工作。过去的一年我从行政部调到了销售部，工作模式有了较大的转变，我知道这是我成长的机会，所以我很努力，同时个人的责任感也不断鞭笞着自己，必须认真对待每一个数字，每一位客户，工作态度也由之前的随流状态转为主动出击。做工作容易，但要做好却不易，只有通过总结，发现问题，解决问题，个人才会进步、提升。现将一年来的工作总结如下：一、全年度的工作情况和取得的成绩（1）2-12 月份销量情况；在销售部经理的带领下完成约 9500 吨的销量，其中产量较低的是 8 月份和 11 月份，因为生产线产能不高，所以我们的产品，只能基本满足大客户的需求，甚至可以说是供不应求，而在今年 7 月份公司引进了新生产线解决目前公司产量低，产品供不应求的窘境。为了能更好的引导了资金的流动，销售部实行低库存甚至零库存的策略思想。（2）在销售经理的带领下开拓了 3 个新的客户资源，一个外省客户和两个省内客户，其中两个省内客户对产品的需求量约为 1 吨/3 个月，虽需求不高，但是我们抓住每一位客户，力求在客户心中树立良好的品牌形象，把新客户进展成我们忠实的老客户。第 1 页 共 21 页下载后可任意编辑（3 加深了与老客户的合作关系，话说老客户是一座宝藏，我们站在客户的立场看问题，而老客户对我们的产品较放心，认为跟我们的合作风险小，所以老客户的订单周期短，订单数量大。二、工作中存在的问题及教训（1）产品质量出现问题，在去年 7 月份客户验货的时候，我们有一批产品含镁量不足 0.02，这与我们销售部把关不到位有关系，我们应该保证每一批流出去的产品都是合格产品、优良产品。（2）交货期限偶有延后，在此年度，因为新产线的安装、调试影响了我们原有的生产，致使我们的产品不能按时交货。（3）对客户的回访量少，与客户的沟通不够深化，不能了解客户的真正想法与意图，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度。（4）人员流动性较大，未能留住员工。销售助理从年后开始陆续换过 4 位员工，各种离职原因都有，但是我们应该反思，我们销售部为什么留不住人。...
