下载后可任意编辑销售经理助理工作计划与销售经理培训教材（2024 年年度销售工作计划）汇编销售经理助理工作计划为了实现 XX 年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定 XX年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才 的引进和培育是最根本的，也是最核心的， 人才 是第一生产力。企业无人则止，加大 人才 的引进大量补充公司的新奇血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大 招聘 工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培育上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。第 1 页 共 21 页下载后可任意编辑销售经理培训教材（2024 年年度销售工作计划）目录 第一章：销售部门的职能与销售经理的职责 销售部门的职能 1．销售部门在整个营销过程中的作用 2．销售部门的职能 3．销售部门组织类型及特点 4．销售部门在公司中的位置 销售经理的职责 1．销售经理职能 2．销售经理的责任 3．销售经理的权限 案例 销售管理的职能 1．计划 2．组织 3．领导 4．控制 销售经理的角色 1．人际关系方面的角色 2．信息方面的角色 3．决策方面的角色 第二章：销售经理的知识背景 市场营销 1．市场营销基本内容体系 2．STP 营销过程 3．市场细分下载后可任意编辑 4．目标市场 5．市场定位 6．营销观念 7．营销相关概念 财务基本知识 1．国内支付结算手段 2．国际结算业务 3．财务概念 4．销售管理中的财务运用 案例 管理基本原理 1．需求层次论 2.双因素理论 3.X 理论—Y 理论 案例 经济基本知识 1．市场的功能 2．需求弹性 案例 案例 销售管理的职业道德 1．营销道德理论 2．克服道德缄默 3．培育道德价值观 美国营销协会的道德准则 销售员职责下载后可任意编辑 营销交易中各方的权利和义务 处理组织内的各种关系第三章：销售经理的技能 商务活动中的基本准则 1．实事求是 2．信用至上 3．奉公守法 销售经理的基本技能 1．组织能力 2．交际能力 3．表达能力 4．制造能力 5．应变能力 6．洞察能力 商务技能 1．约见客户的方式 2．接近客户的方法 3．...
