下载后可任意编辑销售计划书新年经典版与销售计划书格式范文汇编销售计划书新年经典版近期的工作计划：在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务 100W 本次定货会任务按年任务/10*3*1。17 的任务标准来计算即任务为 35。1W 元。鑫络年任务 50W，定货会任务 17.55W 元。虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司制造出有利条件的配合下信任我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。第 1 页 共 6 页下载后可任意编辑销售计划书格式范文根据公司 200 年度深圳地区总销售额亿元，销量总量万套的总目标及公司 200 年度的渠道策略做出以下工作计划：一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。200 年度内销总量达到 1950 万套，较 200 年度增长11.4%.200 年度估计可达到 2500 万 -3000 万套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,万套的销售目标约占市场份额的 13%。目前**在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 200 年度的产品线,公司 200 年度销售目标完全有可能实现.200 年中国空调品牌约有 400 个，到 200 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 200 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。200年度 LG 受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 200 年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作...
