鞋帽销售工作总结与鞋类半年销售工作总结(多篇范文)汇编VIP免费

下载后可任意编辑鞋帽销售工作总结(多篇范文)与鞋类半年销售工作总结(多篇范文)汇编鞋帽销售工作总结鞋帽商场上半年工作总结及下半年工作计划我部门上半年实现销售 2410 万元，剔除去年同期券 145.3 万，实际增长 427 万元，上升 21%。今年上半年的客单数为 79680 次，客单价为 302.5 元。毛利实现 415 万元，比去年增长 92 万元，上升 29%；毛利率实现 17.2%,比去年增长 1%；利润的增长幅度最大，实现 190 万元，比去年增长 76.5 万元，上升 67%。上半年各项经济指标均实现过半，主要是部门在双休日、大型节假日中能积极与各供应商联系、沟通，大力组织货源，协商促销方案和促销力度。如春节期间开展“迎新春，送特惠，冬令商品大折让”活动，2 月 6—14 日销售 272 万元；三月份开展“欢乐女人节”活动，三天实现 63.4 万元；四月份店庆 15 周年三天销售达 159.7 万元；“五·一”开展满减活动，实现销售 92 万元；六月份开展“双节联动”大型促销活动，其中端午节销售 83 万元，父亲节销售 38 万元。灵活多样的促销为商场带来了丰厚的效益。同时商场重视品牌、扶持品牌，建立品牌的坪效考核，实行末尾淘汰制，为销售的增长奠定了良好的基础。为更好的开展全年工作，争取最大效益，我们自加压力，确定本部门全年奋斗目标：销售 4500 万元，利润 260 万元，毛利 750 万元。同时制定下半年的工作重点 ：1、仔细筹划“千百度”、“达芙妮”冬靴反季热卖会以及全体品牌共同参加的“夏品清仓热卖会”，努力寻找销售热点。货品的准备上要适销、充足，因为货源组织的好坏将直接影响商场的销售业绩，第 1 页 共 27 页下载后可任意编辑必须多组织适销对路的商品，保证货源充足，尺码齐全，从而确保业绩的提升，力争做到淡季不淡。2、提前策划每月的促销活动，尤其是下半年几个大型节假日的促销工作，如“十·一”黄金周、“感恩节”、“圣诞节”。原先在促销力度方面与供应商协商时间较长，造成活动的准备时间不足，因而比较仓促，活动效果不太明显，下半年将在这方面多改进，精心准备，争取取得更好效果。3、加大现有品牌的坪效考核力度，提出新的要求，严格履行末尾淘汰制。做好蜘蛛王、日泰、红蜻蜓等品牌的道具更新工作，提升商场及品牌形象。同时对精品男、女鞋：kiss cat、沙驰、皮尔卡丹、老人头等品牌进行跟踪，为明年公司的大调整做好准备。4、努力提高员工的服务意识、服务水平及业务技能...