下载后可任意编辑饮料业务员工作计划范文与饮料区域业务员工作计划汇编饮料业务员工作计划范文饮料业务员工作计划范文【一】(1)市场环境 主要考察市场环境的变化 主要包括 行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况
主要分析 a ：同季度竞争产品的销售情况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好
例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售情况超过了 xxx、xx
只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略
这就要求我们平常要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来
);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f ：二级客户的评价等)(3)销售团队 有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在 xx 年相比 xx 年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在 xx 年的销售团队成员数量只有 5 人，而在 xx 年的人员数量迅速增长到 12 人，人员增加产生的直接效果是销量有了 120%的增长
比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处
(4)去年同期的销售目标及达成状况
如：xx 年第一 季度 A 饮料在 B 地区的销售目标是 3 万件，结果只完成了 2
5 万件,一定要弄明白销量没有达到的原因
不要从客观上去找，而要从主观上去分析
比第 1 页 共 22 页下载后可任意编辑如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有根据我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高
