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2025年营销部年终工作总结VIP免费

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营销部年终工作总结转眼 20xx 年即将结束,为了更加好的开展下一年的工作,我就今年的工作做一种全方面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把明年的工作做的更加好,完毕公司下达的销售任务和各项工作。 一、今年完毕的工作 1、销售指标的完毕状况 今年在公司各级领导的亲切关心和对的领导下,及经销商的共同努力下,**市场完毕销售额 157 万元,完毕年计划 300 万元的 52%,比去年同期增加 126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的 41%,比去年同期减少 5 个百分点;中档酒占总销售额的28%,比去年同期增加 2 个百分点;高档酒占总销售额的 31%,比去年同期增加 3 个百分点。 2、市场管理、市场维护 根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的“柜中柜”营销方略,在各终端摆放了统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的规定进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整洁、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签,使其达成运用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 3、市场开发状况 今年开发商超 1 家,酒店 2 家,终端 13 家。新开发的 1 家商超是成县规模最大的**购物广场,所上产品为 52°系列的全部产品;2 家酒店是分别是**大酒店和**大酒店,其中**大酒店所上产品为 52°的四星、五星、十八年,**大酒店所上产品为 42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区 4 家,乡镇 9 家,所上产品重要集中在中低档产品区,并大部分是 42°系列产品。 4、品牌宣传、推广 为了提高消费者对“**酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌 35 个,其中烟酒门市部及餐馆门头 29 个,其它形式的广告牌 6 个。 5、销售数据管理 根据公司年初的统一规定完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对 20XX 年的销售状况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货计划更加...

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