1 2020 年 4 月 19 日 联 想 并 购 IBMPC业务 模 拟 商 务 谈 判 谈判 方 案 IBM方 联 想 并 购 IBMPC业 务 模 拟 商 务 谈 判 谈 判 方 案 IBM方 --第 1页联 想 并 购 IBMPC业 务 模 拟 商 务 谈 判 谈 判 方 案 IBM方 --第 1页联想并购IBM 会议地点：天府学院国际商务谈判会议室 主方：国际商业机器公司 客方：联想集团 一、 谈判公司背景 我方企业背景：IBM，即国际商业机器公司，19 创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，当前拥有全球雇员30 万多人，业务遍及 160 多个国家和地区。IBM 始终以超前的技术、出众的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求，19 创立于美国，被称为“蓝色巨人”。 自 1993 年起，IBM连续 位于全美专利注册排行榜榜首。 公司五大业务内容：全球服务、硬件、软件、全球融资、企业投资、其它。 计算机产业的长期领导者。 对方企业背景：联想集团成立于1984 年，由中科院计算所投资20 万元人民币、11 名科技人员创办。1990 年分别在美国洛杉矶和法国德 斯 多夫 设 立分公司，开 始跨国经 营 。 1994 年，联想在香 港 联合 交 易 所上市 ，迈 上发展的新 台 阶 。 1996 年，联想首次 超越 国外 品牌 ，市 场 占 有率 位居 国内市 场 第一，并持 续 6 年稳 居 榜首。 4 月 ，联想集团启 用集团新 标 识联 想 并 购 IBMPC业 务 模 拟 商 务 谈 判 谈 判 方 案 IBM方 --第 2页联 想 并 购 IBMPC业 务 模 拟 商 务 谈 判 谈 判 方 案 IBM方 --第 2页文档仅供参考，不当之处，请联系改正。 3 2020 年4 月19 日 “Lenovo”，用以代替原有的英文标识“Legend”，并在全球范围内注册。 ，联想公司与国际奥委会签署合作协议，成为国际奥委会合作伙伴。 二、谈判的主题和内容 我方代表 IBM 谈判小组与联想控股有限公司谈判小组就收购IBM所有PC 业务，合理定制价格、收购多少，如何支付价款以及收购后的改名、员工就业问题进行谈判。 三、谈判目标 基本目标：以尽量高的价格出售 IBM 的PC 业务部门，并达成协议，保证业务的顺利进行。 具体目标： 四、经过协商和联想公司就双方的共同利益达成共识； 2、介绍 IBM的各项优势 3、收购价格范围： 所有笔记本业务:1...
