年度经营计划的思路路径一、检讨和分析1、 2016 年主要指标完成情况---销量、收入、利润等---客户---产品2、 对前期战略或行动计划的检讨和逐项分析---哪些做了，做的如何？---哪些没有做，为什么没有做？没有完成的是否需要纳入2017 年计划？---主要经验和教训是什么？哪些可以纳入2017 年的行动？3、组 织短板分析 （仅仅谈制约了公司发展的短板环节，不要抱怨和谈小问题）---公司层面短板---部门层面短板4、组 织优势分析 （不能夸夸其谈，必须实事求是）---核心竞争力分析（凭什么客户选择我们？）---2017 年主要改进的方面5、市 场环境分析---2016 年市场发生了怎样的变化，2017 年的基本态势如何？ 整体的产业环境分析，如果涉及国家政策也需要重点分析，包括市场增长性和周边环境变化---2016 年竞争对手情况， 2016 年竞争对手的可能策略是什么？6、细 分市场分析---高度使用舍得观，哪些舍弃、哪些聚焦，明确自身的细分市场在哪里，分析细分市场的主要特征和市场当前状况7、客 户与渠道需求分析---所在细分市场的客户需求要素是什么？如果涉及渠道，需要分析渠道需求要素是什么？二、业务主题分析1、整 体竞争主题---分析在公司的整体层面的竞争策略是什么？靠什么打败对手？尤其关注如何加强核心竞争力）2、营销主题 （STP:细分市场选择、目标客户与商业定位）3、产品主题 （推出什么产品，产品的竞争策略是什么？）4、供应主题 （涉及订单履行和合同执行方面的策略是什么）5、服 务主题 （依靠什么服务策略和服务方式来赢得客户？）6、流 程管理主题 （流程短板和建设方向）7、组织学习与成长主题 （人力资源、组织变革和IT 建设方向）三、商业细化计划1、3 年目标 （相关财务指标和管理指标是什么，比如销量、收入等）---销量、收入、产品结构：类别名称2015 年2016年2016 年增长率三年目标规划17 年增量17 年增长率2017 年2018 年2019 年销售销量收入产品线---客户/ 渠道结构：渠道名称2015年销量2016 年销量2016年占比2016 年增长率三年目标规划（占比）17 年增量17 年增长率2017 年2018 年 2019 年直销经销商2、2017 年度公司级行动计划（围绕实现以上公司目标，仅在2017 年需要完成的在公司层面的主要工作任务是什么？注意 SMART化，即必须具体、可衡量、可达成、相关性、基于时间，需要明确责任人）---公司级行动计划：序号行动项名称行动项的目标说明责任人开始时间结束时间3...
