下载后可任意编辑2024 年 度 营 销 推 广 计 划（新兴·翰园）第一部分：总结回顾 2024 年度用于投资（26）人 占总人数的 24%用于办公（9）人 占总人数的 8%1、客户的职业类型：私营企业（20）人 占总人数的 18%行政事业单位（71）人 占总人数的 63%自由职业（3）人 占总人数的 3%交大教授（5）人 占总人数的 4%公司职员（13） 占总人数的 12%一、销售业绩： 销售额 5300 万元 成交数量 113 套二、销售周期：5 个月（2002 年 6 月 28 日—12 月 31 日）（成交客户资料报告详见附件一）三、销售成功原因：1、新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。2、项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学严谨，一经推出便受到了广阔客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校老师、重点中学老师、公司老板、高收入白领）3、良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。1下载后可任意编辑4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。5、销售人员的积极努力。第二部分：2024 年度营销推广计划（1 月 1 日—12 月 31 日）第一季度：1 月 1 日—3 月 31 日一、销售目标：销售 1000 万元，销售住宅 20 套，销售均价 3350 元/平方米二、销售难点分析：1、春节期间（一月 10 日—二月 28 日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度；3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在 3450 元/平方米以上，加之，房...
