下载后可任意编辑2024 年出口部绩效考核方案一、绩效考核方案要点1、考核内容:月度销售提成、回款考核、坏账考核;2、当期只发放提成的 80%,20%留存于年度结算;3、不同类型的新产品按不同比例计算提成;4、新客户重新定义:首次下单的客户,有效期一年;5、平面设计师按单独方式考核。二、组织架构三、2024 年经营目标 年度销售任务:xxx 万元;营业利润目标:xxx 万元四、月度提成 (一)有以下情形的工作失误,一次扣除绩效的 10%:月度个人工作失误绩效考核平面设计师跟单员1跟单员2跟单员3报关员船务员1船务员2总经理经理课长下载后可任意编辑序号考核内容资料来源1核对麦头、招纸出错品管部 QC2订单跟进不及时未能及时通知客户验货本部3未按规定及时报价和下达订单.(特别情况除外)本部4其它影响工作出错和行为事项 (二)部门月度提成 1、提成标准见下表: 2、各岗位对应的部门提成分配比例见下表:各岗位对应的部门提成分配比例序号姓名职位分配比例1业务总经理14.50%2经理13.50%3船务11.00%4课长11.85%5跟单员10.00%6跟单员10.00%7跟单员10.00%8船务10.50%9报关员8.65%分配比例合计:100.00%10平面设计师0.0084%(三)新客户、新产品月度提成奖励——业务员、跟单员 1、开发新客户、销售新产品对业务员和跟单员的奖励标准如下:类型业务员跟单员业务员兼跟单员部门月度提成标准月销售额 a提成比例a≤325 万元0325 万元<a≤375 万元0.15%375 万元<a≤425 万元0.25%425 万元<a≤475 万元1.00%475 万元<a≤525 万元2.00%525 万元<a≤575 万元3.00%a>575 万元4.00%备注:总销售额中包括新产品、新客户销售提成,作为部门的总提成基数 计算说明1.a 小于等于 325 万元,无提成。2.a 达到 326 至 375 万元,提成为:a×0.15%3.a 达到 376 至 425 万元,提成为:375×0.15%+(a-375)×0.25%4.a 大于 575 万元,提成为:375×0.15%+(425-375)×0.25%+(475-425)×1%+(525-475)×2%+(a-575)×4%下载后可任意编辑新客户0.6%0.2%0.8%同一集团不同国家的新客户0.3%0.1%0.4%新产品塑料产品0.6%0.2%0.8%不锈钢晒衣架0.4%0.1%0.5%铝合金购物车0.4%0.1%0.5%砧板0.4%0.1%0.5%1、新客户:首次下单的客户,有效期为 1 年,从下单之日开始计算。2、同一集团不同国家:指同一集团下的客户其分支机构在不同国家。3、假如是新客户又是新产品的按方案就高提成比例计提一次,不重复计提。4、公司规定...