1 / 2 3 国 际 贸 易 实 录 第一章 1 、试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用 答：贸易术语，用以说明价格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 国际贸易术语的作用主要表现在下列几个方面： （一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同 由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，节约了费用开支，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。 （二）有利于买卖双方核算价格和成本 由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。 （三）有利于妥善解决贸易争议 买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使对某些涉及当事人权利和义务的问题规定得不 明确，致 使履 约当中产 生 的争议不 能 依 据 合同的规定解决，在此情 况 下，可以援 引 有关贸易术语的一般 解释 来 处 理 。因为 ，易术语的一般 解释 已 成为 国际惯 例，它 是 大 家 所遵 循 的一种类 似 行为 规范 的准 则 。 2 、贸易惯 例与 习 惯 做 法 有何联 系 与 区 别 联 系 ：贸易惯 例是 在习 惯 做 法 的基 础 上 产 生 的； 贸易惯 例是 国际组 织 根 据 国际贸易实践 中逐渐 形 成的一般 习 惯 做 法 制 定成文 的规则 ，这些规则 ，根 据 当事人意 思 自 治 的原 则 ，被 国际上普 遍 接受 和广 泛 使用，而成为 公 认 的国际贸易惯 例。 区 别 ：贸易惯 例的层 次 高 于习 惯 做 法 ； 尽管 二者 有联 系 ，但 不 能 把 贸易惯 例和习 惯 做 法 等 同起 来 ，贸易惯 例的层 次 高 于习 惯 做 法 ，贸易惯 例是 指 国际组 织 编 纂 成文 的规则 ，凡 未 成文 的国际贸易中的习 惯 做 法 ，不 能 称 为 贸易惯 例。 3 、《 2 0 1 0 通 则 》 与 《 1 9 9 0 年 美 国对外 贸易定义修 订本》 有哪些主要区 别 1941 2000 公 布 组 织 美 国对外 贸易协 会 国际商会 术语分组 六 种 四 组 适 用范 围 主要在美 洲 国家 范 围 最 ...
