培 训 学 校 （ 培 训 班 ） 寒 假 招 生 方 案 学 校 品 牌 推 广 步 骤 一 、 具 体 方 法 第 一 ， 编 写 一 本 家 长 完 全 手 册 。 在 这 本 手 册 里 ， 把 培 训 概 况 、 举 办 者 的 背 景 、办 学 理 念 、 办 学 特 色 、 收 费 标 准 、 入 学 须 知 等 做 一 详 细 的 介 绍 。 若 有 家 长 来 咨 询时 ， 送 上 一 本 。 第 二 ， 做 几 块 展 版 ， 搁 在 外 面 ， 以 便 家 长 前 来 咨 询 时 参 看 。 第 三 ， 印 一 些 彩 页 ， 在 周 边 小 区 、 家 长 出 入 必 经 地 发 放 。 第 四 ， 做 一 些 横 幅 ，， 挂 在 小 区 主 要 出 入 口 ， 以 及 城 市 主 要 街 道 上 。 第 五 ， 在 自 己 门 口 ， 挂 一 个 横 幅 ， 以 引 起 大 家 的 注 意 。 第 六 ， 依 据 自 己 的 经 济 实 力， 有 选择地 在 当地 媒体 ， 通常是电视台、 报纸、室外 广 告牌 上 做 宣传． 第 七， 必 须 全 面 招 生 ， 时 间持续两个 月。 第 八， 找学 校 老师． 二 、 家 长 咨 询 1、 介 绍 教学 特 色 ； 2、 问讯学 生 情况 ； 3、 三 分钟倾听(说三 分听十分) 4、 接待人员要 微笑， 耐心， 细 致， 善意 承诺． 5、 登记学 生 名字及 相关情况 ． 三 、 宣传阶段 宣传主 要 分三 个 阶段， 每个 阶段都是对消费 人群进行一 次有 效的 过滤， 筛选目标人群， 然后重点攻坚， 刺激其就读需求， 实 现春季招 生 计划。 第 一 阶段为“预热”， 通过 学 生 成绩展 活动， 为春季招 生 播种希望， 并将后期重点活动有 效地 托起 ； 第 二 阶段为“高潮”， 通过咨 询 活动， 唤起 目标 人群的 愿望， 最大 限度地 刺激目标 消费 者 的 消费 需求； 第 三 阶段为“收 获”， 进行生 源的 最终过滤． 活动有 效地 推 动招 生 活动开展 和延伸， 同时 有 效地 封杀竞争对手 的 攻击。 如果试点成功， 下次招 生 活动就可以 将成功经 验快速复制。 但前 期筹备阶段， 运筹 帷幄，筹备先行． 制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝...
