市场现场活动方案 一、 市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。 学校主要的商业活动有： 节假日促销活动：中国一年 365 天有 141 天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招 生数量。 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和 教学效果。 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。 2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司 文 化 和价值 观 ，通过 公司 内部向 外部传播 的过 程。 年度学生奖 励 大会：这是学校最常用的与客户互 动活动，促进学生的学习热 情和学校、课程的认 可度。 客户答 谢 会：这是学校最常用的与客户互 动活动，增 进客户与学校的感情。 赞 助 活动：通过 赞 助 的方式向 目标 客户群 宣传自 己 。 新闻 发 布 会：对学校的重大活动或 事 件 的宣传活动。 募 捐 活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责 任 。 专 家研 讨 会：主要是对重要的教育 难 题 或 大型市场活动的可行性进行研 讨 ，学校经 常组织，专 家研 讨 会会增 加 学校的教学教研 的权 威 性。 3. 大型活动 元 旦 晚 会：学校每 年全 校常规 的活动之一，主要是师 生节日庆祝 和对学校年度工作 的总结 。 竞 赛 活动：学校最常组织的市场活动，活动范围 分为在 学校内部或 学校内部与外部之分，目的主要是通过 竞 赛 的方式向 潜 在 目标 客户宣传获 取 目标 客户数据 的目的。 展览 会和游 园 会：邀 请 各 家教育 机 构 参...
